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리얼인터뷰

[리얼 인터뷰] "중국 마케팅 신웨이상(웨이상청) 시대"

케이디앤 김대성 대표 한국 제품 '역직구+보세구+웨이상' 종합 플랫폼 선보여


[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 요우커들의 입소문에 기댔던 이전과 달리 화장품 기업들의 적극적인 중국 마케팅이 필요하다는 목소리가 높아지고 있다. '중국발' 소식에 들썩이고 중국 시장 진출이 생각대로 풀리지 않아 고민인 이들에게 희소식이 있다.

한국 제품 역직구와 보세구, 웨이상까지 한국 화장품 업체들을 위한 '핫'한 주요 마케팅 방안을 하나로 엮어낸 새로운 플랫폼이 본격적인 시작을 앞두고 있다는 것이다.

신웨이상, 웨이상청으로 불리는 이 플랫폼은 한국산 화장품의 핫한 유통채널인 역직구와 보세구, 웨이상까지 종합적으로 구성한 것이 특징이다. 그렇다면 신웨이상은 기존 웨이상이나 유통채널과 어떻게 다를까?

신웨이상 플랫폼인 'K友帮'의 정식 오픈을 앞두고 바쁜 시간을 보내고 있는 케이디앤 김대성 대표를 만나 자세한 이야기를 들었다.

신웨이상 플랫폼인 'K友帮'은 김대성 대표가 1년여간 공들여 다듬은 중국 마케팅 플랫폼이다. 한류 열풍을 타고 중국 시장 진출을 노리는 화장품 기업은 늘어났지만 중국 정부의 각종 규제로 직간접적인 타격을 면치 못하고 있다.

이에 따라 중국향 판매 라인의 대체 채널이 필요해졌고 중장기적으로는 B2C 플랫폼(자사몰) 구축의 필요성도 커지고 있다. 즉, 한국 기업의 대중국 비즈니스를 위한 대체 채널이 필요해졌다는 말이다. 


여기서 1인 유통사업자인 '웨이상'을 주목할 필요가 있다. '과거 10년은 타오바오를 보고 미래 10년은 웨이상을 봐라'라는 속설이 있을 정도로 중국 전자상거래 시장은 빠른 속도로 타오바오에서 웨이상 시대로 넘어가고 있다.

중국의 청년창업 열풍으로 2,000만명의 웨이상이 생겨 났고 활동하고 있다. 다만 기존 웨이상은 상위 판매자의 독식과 가짜 상품, 상품 다양성의 부족, 통합 플랫폼의 부재 등 위기에 봉착했다. 이러한 상황에서 전용 통합 플랫폼을 통해 웨이상을 판매 뿐 아니라 홍보 마케팅 채널로 진화시킨 것이 '신웨이상'이다.

1세대 웨이상의 문제점을 해결한 케이디앤의 플랫폼은 한국 제품 '역직구+보세구+웨이상' 종합 플랫폼으로 자발적 홍보 확산을 통한 신웨이상 플랫폼이라 할 수 있다. 기존 중국 마케팅 플랫폼과 구분되는 가장 큰 차이는 중국 보세구를 통해 통관을 진행, 웨이상을 대상으로 하는 한국 상품 전문 역직구라는 것이다.

케이디앤은 항주미반네트워크, 한중물류와 중국 현지 물류의 강자인 Panasia, 중국 항주보세물류 정식 업체인 따티엔과 계약을 체결해 전략적 업무 제휴를 맺고 보세구를 활용한 역직구 인프라를 갖췄다. 이에 따라 항주 보세구를 통해 정식통관을 진행, 중국 소비자에게 한국 상품을 공급하는 것이 가능해졌다.

여기에 B2C 웨이상 운영 방식을 채택, 입점상품의 홍보, 마케팅, 판매의 일괄 서비스를 중국 현지 신웨이상(웨이상청)을 통해 진행하게 된다.

김대성 대표는 "이는 세계 최초의 중국 보세구를 통해 통관을 하는 웨이상 전문 한국 상품 역직구 쇼핑몰"이라면서 "중국 현지에서 급속하게 성장하고 있는 B2C 웨이상 플랫폼을 한국기업들도 중국 진출의 새로운 채널로 활용 할 수 있는 기회가 생긴 것"이라고 말했다.

그러면서 "중국 진출을 희망하거나 중국 진출은 했지만 성과가 미흡한 수많은 한국 업체들이 보다 쉽고 빠르게 중국 신웨이상인 웨이상청을 통해 보다 다양하고 많은 소비자와 만날 수 있으며 저비용으로 물류, 홍보, 마케팅, 판매를 한 번에 서비스받을 수 있게 됐다"고 덧붙였다.

케이디앤의 플랫폼은 입점까지의 시간이 짧다는 장점도 가지고 있다. 입점 신청 후 한달 내에 판매까지 할 수 있다. 초도 재고수량의 제한이 없고 인천 창고까지만 입고하면 케이디앤이 한중물류, 중국내 배송, 상품검사, 판매를 일원화해 서비스하며 개별적으로 중국 홍보를 원하면 모바일 홍보와 파워 웨이보 운영자를 통해 홍보대행도 가능하다.

케이디앤은 6월 자사 쇼핑몰 플랫폼의 정식 오픈을 앞두고 이번 달부터 사전 입점을 진행 중이다.

케이디앤 김대성 대표는 "경기침체와 수출환경의 어려움을 함께 극복하기 위해 3,000만원 상당에 해당하는 입점 이벤트 행사를 6월 15일까지 진행하니 많은 관심과 참여를 부탁한다"고 말했다.





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