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[중국 리포트] 아이케어 브랜드 '퉁화', 지난해 417% 급성장 비결은?

중국 전통 서체 로고, 제품 다양화 등 변화 시도 업계 1위 도약

[코스인코리아닷컴 최미영 기자] 중국 화장품 전문매체 핀관왕(品观网) 보도에 따르면, 중국 후베이마잉룽빠보우(湖北马应龙八宝)생물유한회사의 아이케어 제품 '퉁화(瞳话)'가 지난해 매출액 417% 급성장을 기록하며 업계 1위로 발돋움할 것이라고 보도했다.


'퉁화'는 2012년 처음 선보인 브랜드로 매년 40%대의 꾸준한 성장세를 보이다가 작년 한해에만 417%라는 폭발적인 증가를 기록했다. 중국 아이케어 제품 시장은 200억 위안 규모로 매년 성장하는 추세인데 업계 관계자는 퉁화의 성장 비결을 두고 '업그레이드'를 꼽았다.


기존의 중국 전통 서체를 사용한 디자인에서 아이 제품임을 연상시키는 이미지를 추가해 로고를 업그레이드했다. 또 로고와 제품 전체의 포장을 바꿔 산뜻하고 깔끔한 색상의 브랜드 이미지를 구축했다.




▲ 자료출처 : 핀관왕(品观网)


두 번째 비결은 제품의 다양화로 퉁화는 브랜드 내 베스트 셀러인 아이케어 라인을 확대해 소비자들의 욕구를 충족시켰다.


기존의 상품라인을 '팬다 다크서클 라인', '산뜻 케어 라인', '큰 주름 라인', '미세주름 라인'으로 세분화했다. 판매 유통 역시 기존의 신소매를 메인으로 전자상 판매, 오프라인 판매, OTC 등으로 확장시켰다.


마지막으로 업계 관계자는 퉁화의 마케팅 전략을 꼽았다. 퉁화는 중국의 오랜 문화역사와 자체 브랜드를 결합시켜 '마잉룽문화기행(马应龙文化之旅)'이라는 마케팅 전략을 내세웠다. 이 마케팅 전략은 역사적으로 의미가 있는 중국의 유명 지역들을 순회하면서 제품 홍보와 여러 행사들을 진행하는 방식이다.




▲ 자료출처 : 핀관왕(品观网)




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