[코스인코리아닷컴 최지윤 스페인 통신원] 뷰티 패션 매거진 모다 에스(Modaes.es)는 한국 화장품의 인기 호황기를 맞고 있는 트레이드 게이트(Tradegate)의 멀티 채널 판매 확장을 보도했다.

유럽지역에서 가장 큰 화장품 브랜드 수입업체 중 하나인 트레이드 게이트는 스페인 기업으로 최근 몇 개월 동안 비즈니스에 새로운 활력을 불어 넣었다. 트레이드 게이트는 멀티 브랜드 채널 사업을 위해 에이치엔엠(H&M), 더글라스(Douglas), 아소스(Asos), 프리마크(Primark) 등과 제휴로 사업을 활발하게 확대하고있다.

2017년 1,040만 유로(한화 약 133억 3,904만 원)의 매출을 달성한 트레이드 게이트는 2018년에는 이보다 44% 증가한 1,500만 유로(한화 약 192억 3,900만 원)를 예상하고 있다. 이 중 트레이드 게이트 사업의 82%가 해외에서 발생한다.

에이치엔엠은 스웨덴에서 브랜드 더우주(Oozoo)를 판매 테스트 후 노르웨이와 아이슬란드를 포함한 북유럽 시장에서 판매를 위해 트레이드 게이트와의 관계를 강화했다. 에이치엔엠의 더우주 입점 담당자 마이라(Mayra)는 "마스크팩은 3일 만에 품절됐다"설명했다.

트레이드 게이트는  독일의 유명 화장품, 향수 판매 기업인 더글라스(Douglas)와 협력을 강화했다. 더글라스는 독일 시장에서 일부 한국 브랜드 테스트를 시작한 후 다른 유럽 국가에 판매를 시작했다. 그리고 아소스(Asos)는 트레이드 게이트가 계약을 맺은 가장 규모가 큰 패션 업체 중 하나이다. 트레이드 게이트와의 계약은 장기간 진행되는 경향이 있다. 계약에 특정 제품의 독점 조항을 포함하는 경우 이는 대개 1~2년 동안 지속된다.

트레이드 게이트는 스페인에서 1년 6개월 동안 한국 브랜드 스킨79(Skin79)와의 단일 브랜드 네트워크를 발전시켜 왔다. 스페인 마드리드(Madrid)의 에르모시야(Hermosilla) 거리에 위치한 스킨79는 2012년 첫 매장을 오픈했다.  스킨79의 또 다른 매장은 다른 기업과 공동으로 운영되고 있다. 여기에 트레이드 게이트는 새로운 콘셉트로 페이셜 스파를 설치했고 모든 종류의 제품을 판매하고 있다. 현재로서 트레이드 게이트는 스페인 시장에 더 많은 매장을 개점할 계획은 없다.

멀티 브랜드 채널의 경우, 트레이드 게이트는 유럽 전역에서 운영하는 세포라(Sephora), 스페인의 프리모르(Primor), 영국의 셀프리지(Selfridges), 프랑스의 마리오노(Marionnaud)와  아일랜드의 브라운 토마스(Brown Thomas) 백화점과 협력하고 있다.
 
트레이드 게이트는 스페인과 나머지 유럽지역으로 30개 이상의 한국 브랜드를 수입하며 유럽 시장을 책임지고 있다. 한국 브랜드는 스킨79, 미샤, 토니모리, 스킨미소, 어퓨, 더우주, 투쿨포스쿨 등을 취급하고 있다.

트레이드 게이트의 본사는 스페인 마드리드 알바산츠(Albasanz) 거리에 있으며 사무실과 매장에 38명이 근무하고 있다.  서울에 지사가 있고 스페인에 2개 물류 창고가 있으며 최근 네덜란드 암스테르담(Amsterdam)에에 2개 물류 창고를 추가로 오픈했다.