[코스인코리아닷컴 길태윤 기자] CJ올리브영이 유망 중소·인디 브랜드와 함께 구축해 온 K뷰티 생태계가 빠르게 확장되고 있다. 브랜드의 규모와 업력을 가리지 않고 고른 성장을 이끌며 ‘글로벌 K뷰티 인큐베이터’로서의 위상을 한층 강화하고 있다는 평가다.

올리브영은 2025년 기준 자사 온·오프라인 채널에서 연 매출 100억 원 이상을 기록한 입점 브랜드 수가 116개로 집계됐다고 4일 밝혔다. 지난 2020년 36개에 불과했던 100억 클럽 브랜드 수가 5년 만에 3배 이상 늘어난 것으로 K뷰티 산업 전반의 스케일업을 상징하는 지표로 해석된다.

이 같은 성장은 중소·중견 브랜드를 중심으로 더욱 두드러졌다. 지난해 올리브영에서 연 매출 1,000억 원을 돌파한 브랜드는 닥터지, 달바, 라운드랩, 메디힐, 클리오, 토리든 등 총 6개로 전년 대비 두 배 증가했다. 특히 메디힐은 마스크팩과 토너패드 등 스킨케어 카테고리 확장에 힘입어 입점 브랜드 가운데 처음으로 연 매출 2,000억 원을 넘어서는 성과를 냈다.

성장 흐름은 대형 브랜드에만 국한되지 않았다. 올해 100억 클럽에는 독창적인 콘셉트로 시장을 공략한 신진 브랜드들도 다수 합류했다. 떡을 연상시키는 제형의 클렌저로 주목받은 아렌시아와 케이크 레시피에서 영감을 받은 휩드는 올리브영의 카테고리 육성 전략과 맞물리며 ‘팩클렌저’라는 새로운 시장을 형성했고 차별화된 제품력으로 빠르게 존재감을 키웠다.

대형 브랜드와 루키 브랜드가 함께 성장하는 구조는 올리브영 생태계의 역동성을 보여준다. 100억 클럽에 포함된 국내 브랜드의 평균 업력은 약 15년으로 론칭 5년 미만의 무지개맨션, 퓌(fwee)와 같은 신생 브랜드부터 아로마티카, 셀퓨전씨 등 20년 이상 된 장수 브랜드까지 폭넓게 포진해 있다. 신진 브랜드의 혁신성과 기존 강자의 노하우가 상호 자극을 주며 시장 전반의 성장 기회를 넓히고 있다는 분석이다.

외국인 소비 확대 역시 브랜드 성장에 중요한 동력으로 작용했다. 지난해 ‘올리브영 외국인 구매 1조 원’ 시대가 열리면서 글로벌 관광 상권 전략의 수혜를 받은 브랜드들이 잇따라 100억 클럽에 안착했다. 전국 주요 상권에 랜드마크 매장을 조성하고 쇼핑 접근성을 높인 전략이 실질적인 매출 성장으로 이어진 것이다.

뷰티 디바이스 브랜드 메디큐브 에이지알(AGE-R)은 한국식 피부 관리법에 대한 글로벌 관심을 바탕으로 방한 외국인 필수 쇼핑 아이템으로 자리 잡으며 새롭게 100억 클럽에 이름을 올렸다. 더마코스메틱 브랜드 리쥬란과 메이크업 픽서로 인지도를 쌓은 쏘내추럴 역시 외국인 구매 비중이 절반을 넘기며 2년 연속 100억 클럽을 유지했다.

차세대 글로벌 브랜드를 육성하는 인큐베이팅 사업 ‘K-슈퍼루키 위드영’에서도 가시적인 성과가 나타났다. 지난해 8월 본사업에 선정된 25개 브랜드 가운데 온그리디언츠가 처음으로 100억 클럽에 진입했으며 메노킨과 투에이엔 등은 연 매출 50억 원을 돌파하며 차기 유망주로 부상하고 있다.

이 같은 전방위적 성장의 배경에는 올리브영이 구축한 인프라 경쟁력이 있다. 전국 매장과 온라인몰을 연결하는 옴니채널 체계를 통해 브랜드의 빠른 성장을 지원하고 주요 관광 상권 매장을 글로벌 쇼룸이자 테스트베드로 운영해 해외 수요를 사전에 검증할 수 있도록 돕고 있다. 여기에 전체 입점사의 90%를 차지하는 중소·중견기업의 부담을 덜기 위해 상생펀드를 통한 금융 지원도 병행하고 있다.

올리브영은 올 상반기 세계 최대 뷰티 시장인 미국에 오프라인 매장을 개점하며 국내에서 검증한 성장 공식을 글로벌 무대로 확장할 계획이다. 단순한 상품 판매를 넘어 K뷰티·웰니스 브랜드를 차별화된 큐레이션으로 선보여 입점 브랜드들이 글로벌 주류 시장으로 도약할 수 있는 교두보를 마련한다는 전략이다.

올리브영 관계자는 “세계적인 수준의 경쟁력을 갖춘 국내 중소 브랜드가 올리브영이라는 무대를 통해 글로벌 대형 브랜드로 성장할 수 있는 동반자 역할을 이어나갈 계획”이라며, “올리브영이 구상하는 K뷰티·웰니스 산업 생태계 안에서 입점 브랜드들이 지속 가능한 미래를 그릴 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.