[코스인코리아닷컴 길태윤 기자] 메디컬 에스테틱 전문기업 바이오플러스(099430)가 국내 최대 의약품 이커머스 플랫폼 기업 블루엠텍(439580)과 전략적 공급 계약을 체결하고 국내 병·의원 시장 확대와 디지털 영업 전환에 나선다고 30일 밝혔다.

이번 협력을 통해 바이오플러스는 자사 주력 제품인 HA(히알루론산) 필러 ‘하이알듀(HyalDew)’와 스킨부스터 ‘키아라(Kiara)’를 블루엠텍이 운영하는 전문의약품 플랫폼 ‘블루팜코리아’를 통해 전국 병·의원에 공급한다. 양사는 제품 공급에 그치지 않고 디지털 유통 인프라와 데이터 기반 마케팅을 결합해 국내 메디컬 에스테틱 시장 내 점유율 확대에 나선다.

하이알듀는 바이오플러스가 독자적인 가교 기술을 적용해 개발한 프리미엄 HA 필러이다. 함께 공급되는 키아라는 피부 재생 및 개선 효과를 기반으로 메디컬 에스테틱 시장에서 높은 평가를 받아온 스킨부스터 제품이다. 두 제품은 바이오플러스의 주력 라인업으로 국내 병·의원 시장 확대를 이끄는 핵심 제품군이다.

블루엠텍은 병·의원 대상 국내 대표 전문의약품 플랫폼 ‘블루팜코리아’를 운영하고 있으며 AI 기반 재고 관리와 맞춤형 의약품 추천 시스템을 갖추고 있다. 바이오플러스는 이번 계약을 통해 블루엠텍의 전국 단위 유통망과 데이터 기반 운영 시스템을 활용해 병·의원 대상 제품 공급 효율과 공급 속도를 높이게 됐다.

양사는 특히 플랫폼 내 축적된 데이터를 활용한 디지털 마케팅 고도화에도 나선다. 블루엠텍은 진료과별 맞춤형 프로모션, 실시간 라이브 세일즈, 온라인 웨비나 등 차별화된 마케팅 방식을 접목해 기존 대면 중심 영업 구조에서 벗어나 비대면 채널 기반 고객 접근성과 영업 효율성 확대를 추진한다. 제조 기술 경쟁력과 디지털 유통 역량이 결합된 이번 협력은 국내 메디컬 에스테틱 시장의 영업 방식 변화를 보여주는 사례로 평가된다.

바이오플러스 윤민호 본부장은 “국내 최고 수준의 이커머스 유통 역량을 보유한 블루엠텍과의 협력은 하이알듀와 키아라의 시장 침투 속도를 획기적으로 높이는 계기가 될 것”이라며, “이번 협업을 시작으로 제품군 전반에 걸친 시너지를 창출해 국내 메디컬 에스테틱 시장 내 입지를 공고히 하겠다”고 밝혔다. 이어 “국내에서 검증된 디지털 유통 모델을 바탕으로 글로벌 시장 확대를 위한 유통 전략 고도화에도 박차를 가할 것”이라고 덧붙였다.