(주)에스테르(대표 박광재)는 ‘24년 매출액 491억 원으로 42% 성장하며 업계를 놀라게 했다. 이는 업계 평균 성장률보다 2.5배 상회한다. 

이런 성과를 뒷받침하는 슬로건은 “We are always ready to make your beautiful Lifetime.”이다. 화장품 OEM·ODM 전문 기업으로 고객의 아름다움을 위한 평생 파트너가 되기 위해 언제나 준비되어 있음을 강조한다.
 
즉 맞춤형 기회·마케팅+생산 다양한 제품군과 기능성 라인 빠른 트렌드 대응이 강점이다.
 
고객사 요구에 맞춘 제품 개발 및 소량·대량 MOQ의 유연한 생산라인을 갖추고 있다. 화장품 연구 개발 방향은 △ 피부 건강 중심의 기능성 화장품 (미백, 주름 개선, 보습 등) △ 클렌징 및 저자극 제품 개발 △ 베이비 화장품 라인 강화 △ 의약외품 및 생활건강 제품 확장 등에 초점을 맞춘다. 빠르게 변화하는 시장 환경에 맞춘 신제품 기획 및 리뉴얼로 고객사와의 파트너십 신뢰를 쌓아가고 있다는 게 회사 관계자의 소개다.

코스인과의 인터뷰에서 박광재 대표는 “대량 생산은 물론 다품종 소량생산까지 고객사들이 원하는 조건에 맞춘 신속한 제품 생산과 브랜드 컨설팅을 제공하며 국내 시장을 넘어 해외에서도 인정받은 화장품 전문 제조사로서의 입지를 굳히고 있다”라고 근황을 소개했다.

그러면서 박 대표는 (주)에스테르의 모토를 P.A.C.라고 강조한다. (긍정 Positive·행동 Act·변화 Change) 화장품은 변화를 빨리 읽고 긍정적으로 행동하는 것이 가장 핵심이라는 설명이다.
 
화장품의 대량 생산과 다품종 소량 생산을 고객의 요구에 맞추기 위해 (주)에스테르는 스마트 팩토리 기반으로 ERP, MES, WMS 생산 시스템을 도입해 생산량과 품질을 실시간으로 모니터링하고 최적화하고 있다.
 
생산 일정과 자재 소요량을 체계적으로 계획해 생산 지연을 방지하고 고객의 요구 변화에 따라 생산 스케줄을 유동적으로 조정할 수 있도록 탄력적인 운영 체계를 구축하고 있다.

이를 기반으로 국내외 화장품 브랜드와 협업해 맞춤형 제품을 공급하며 최근에는 베트남 인플루언서와 함께 INVU 브랜드 론칭을 진행하는 등 글로벌 마케팅을 강화하고 있다. 

스타트업부터 글로벌 브랜드까지 스킨케어, 클렌징, 마스크팩, 베이비 화장품 등 고객사 니즈에 맞춘 포트폴리오를 제공한다. 또 InterCHARM Beauty Expo Korea 등 글로벌 박람회에서 협력 브랜드와 공동 홍보도 진행한다. 해외 수출은 중국·미국·일본이 주요 시장으로 전체 매출의 약 40~50%가 해외에서 발생한다. 근래 인도·튀르키예·멕시코·태국 등 신흥시장으로 확장 중이다.

주요 생산제품으로 △ VT 시카 마일드 폼 클렌저 △ GIKCENTELLA GLOSSY MASK △ 제이엠솔루션 H9 히아루로닉 앰플 클렌징워터 아쿠아 △ 브이티 티엑스토닝 토너 & 에센스 △ 바이아우어 맥주효모 샴푸 △ 쏘헤어 너리싱 샴푸 데미지 케어 △ 쏘헤어 아르간 오일 등이 인기를 모으고 있다.

박광재 대표의 30여 년 연구개발과 제조 경험 노하우는 (주)에스테르의 입지를 다지는 비결이 됐다. 꼼꼼하면서 치밀한 품질 관리와 ‘재능 나눔’의 브랜드 컨설팅으로 고객사와의 신뢰도 두텁다. 이렇게 브랜드와의 프로젝트가 성장하면서 중견기업으로 도약하고 이젠 글로벌 시장 확장 계획을 펼치고 있다.
 
박 대표는 “해당 국가에 대한 ① 확실한 시장조사와 ② 제품차별화 포지셔닝, ③ 해외 바이어와의 글로벌 파트너십, ➃ 각 국가의 규제와 법규, 인증 대응 등 네 가지에 맞춰 체계적인 준비를 하고 있다”라고 강조했다. 그는 “각 국가의 문화에 맞는 소비자 취향, 인종별 피부 타입 등 시장조사를 철저히 하고 박람회에 참여해 많은 교류를 쌓아가려 한다.

요즘은 각 국가에 맞춘 규제와 비건, 할랄 등 제품에 대한 차별화된 포지셔닝도 중요하다”라고 설명했다. 아울러 해외 시장에서 판매율을 높이려면 현지 해외 유통 업체, 로컬 브랜드, 드럭스토어 등과 협력하면서 글로벌 시장에서의 입지를 넓혀갈 예정이라고 덧붙였다.

한편 (주)에스테르는 2010년 설립된 화장품 OEM·ODM 전문 기업으로 맞춤형 기획·개발·생산이 강점으로 꼽힌다. 최근 스마트팩토리 기반 생산 시스템과 전문 R&D 역량을 통해 글로벌 시장을 적극 공략하고 있다. 스킨케어·기능성·헤어·바디·의약외품까지 폭넓은 포트폴리오를 갖추고 있다. 스마트팩토리 기반, 소량 맞춤형부터 대량 생산까지 대응 가능한 생산체계를 갖췄으며 품질 인증으로 CGMP, ISO22716, ISO9001, ISO14001 등을 보유하고 있다.