[코스인코리아닷컴 김민석 기자] 글로벌 소비자들이 새로운 브랜드를 처음 접하는 공간은? 바로 틱톡, 인스타그램 등의 라이브 플랫폼으로 비전통적인 인디 브랜드들이 이 채널을 통해 수백만 달러의 매출을 올리는 사례가 잇따르고 있다. 

미국은 틱톡샵은 Z세대와 밀레니얼 세대를 중심으로 한 발견 기반의 충동 구매 플랫폼으로, 피드에서 제품을 우연히 접한 뒤 바로 구매로 이어지는 흐름이 뚜렷하다.

일본 온라인은 전체 시장의 약 25~30%를 차지하며 제품 발견과 커뮤니티 형성의 거점으로 기능이 진화하고 있다. 온라인 쇼핑 플랫폼 큐텐(Qoo10)과 영상 기반 쇼핑앱 틱톡샵(TikTokShop)이 그 중심에 있으며, 소비자들은 제품을 직접 검색하기 보다 마이크로 인플루언서의 콘텐츠를 통해 제품을 접하고 앱 안에서 즉시 구매하는 패턴을 보인다. 

이러한 유통의 맥을 짚어야 미국과 일본의 성공적인 접점 확보가 가능해진다. 최신 미국과 일본의 유통채널 동향과 현지 소비자를 파고드는 전략을 파악할 수 있는 유용한 세미나가 열린다. 

화장품전문언론사 코스인(COS’IN)은 ‘2026 성공적인 K-뷰티 글로벌 시장 브랜드 확장 로드맵’ 세미나를 오는 5월 28일(목) 13:30~18:00 코엑스(COEX) 컨퍼런스룸 327호에서 개최한다고 밝혔다. 

세미나는 글로벌 시장을 누비는 현장 전문가 7명이 미국·일본·베트남·동남아시아 등 현지에 특화된 유통 경험과 노하우를 공개한다. 또한 해외시장 개척을 위한 다양한 유통채널 및 마케팅 정보를 공유한다. 

인디브랜드들이 진출하려는 핫(hot)한 시장이 바로 미국과 일본. 특히 틱톡샵 공략은 최우선 과제로 꼽힌다.

이와 관련 ‘TikTok Shop을 활용한 K-Beauty 미국 시장 진출 전략’을 발표할 LA Fulfill 이상훈 대표는 “마이크로 인플루언서는 8~12%의 참여율을 자랑하며, 이는 매크로 크리에이터의 거의 두 배에 달한다. 이들의 추천은 친구나 가족의 조언처럼 느껴진다”라며 “마아크로 인플루언서가 많을수록 더 많은 매출이 발생하고, 판매 권장 제휴 인플루언서 집중, 틱톡샵 도구 활용”을 강조했다. 

그러면서 이 대표는 “콘텐츠 대 샘플‘ 비율 관리는 매우 중요하다. 낮은 효율의 시딩은 막대한 자본 누출을 초래한다”라며 “핵심은 사후관리에 있다”라며 세미나에서 그 비결을 공개할 것이라고 말했다. 

㈜브랜즈리퍼블릭 박영만 대표는 ’일본 마케팅과 TikTok Shop 활용 전략‘을 발표한다. 박 대표는 대기업 출신 유통전문가로 한국, 미국, 중국, 일본을 누비며 인디 브랜드의 고충과 사정을 누구보다 잘 파악하고 있다. 

박영만 대표는 이번 세미나에서 △ 일본 화장품 유통특징과 채널 △ 일본 소비자 구매 여정 △ 화장품 해외 판매 전략 3요소 △ 1페이지로 끝내는 일본 마케팅 로직 등을 강의한다. 이런 기초 정보를 제공한 후에 일본 뷰티 인플루언서 6천여 명의 시딩 전략과 실전 데이터를 공개할 예정이다. 인디브랜드라면 탐내는 메가와리 전략을 실전적이고 즉효적인 마케팅 프로그램 로드맵을 제시한다. 

그리고 ’발견형 커머스‘의 새로운 표준인 TikTok Shop에서 인디 브랜드의 셀러 및 브랜딩 전략을 숫자 하나하나 데이터를 제시하며 설명할 예정이다. 

미국과 일본의 성공적인 론칭은 곧 글로벌 어느 시장이라도 통한다는 신뢰를 준다. 이번 세미나의 쟁쟁한 강사진에게 기대가 커진 이유다. 

한편 제시카 조 코스앤코비나 대표는 베트남 호치민의 ‘오토바이 타는 대표’로 현지 2030 사이에서 유명 인물. K-뷰티 전문 매장 C#Shop 운영, 베트남 쇼피 고객팔로워 40만명, 틱톡 광고에이전시 및 리뷰어 팔로워 2만명을 보유하고 있다. 6천 건이 넘는 베트남 인허가 취득, 5백건의 넘는 컨설팅 등 다양한 마케팅 실전 경험을 전수할 예정이다. 그는 “베트남 성공 열쇠로 아세안 10개국으로의 확장 전략을 강의한다. 1타 10피를 위한 ‘나만의 비즈니스 로드맵’의 힌트를 얻어가길 바란다”라며 격려했다. 

이번 세미나는 발로 뛰는 7명의 전문가들의 구체적인 사례와 전략 제안을 통해 브랜드별 ‘나만의 시장 개척 로드맵’을 찾아내는 통찰력을 얻을 수 있다. 

※ (세미나 신청 : https://www.cosinkorea.com/home/edu_center.html?code=seminar02&id=437  )