[코스인코리아닷컴 길태윤 기자] 글로벌 K-뷰티 유통 전문기업 ASIABNC(대표 황종서)가 노드스트롬(Nordstrom)과 얼타 뷰티(Ulta Beauty)를 중심으로 미국 메인스트림 유통시장 공략을 강화하고 있다고 23일 밝혔다.

ASIABNC는 미국 법인 BNC USA Corp.를 통해 노드스트롬 온라인 마켓플레이스에 일소(ilso), 바이위시트렌드(By Wishtrend), 플루(PLU), 디어 클레어스(Dear Klairs) 등 국내 뷰티 브랜드 5개를 동시에 입점시켰다.

얼타 뷰티 온라인 마켓플레이스에서는 바디·헤어 브랜드 더프트앤도프트(DUFT&DOFT)와 메이크업 브랜드 딘토(Dinto)를 판매하고 있다. 추가 K-뷰티 브랜드 입점을 위한 협의도 이어가고 있다.

ASIABNC는 미국 유통 확대를 위해 온라인에서 소비자 반응을 먼저 검증한 뒤 오프라인 입점을 추진하는 단계적 전략을 운영하고 있다. 온라인 마켓플레이스에서 판매량과 고객 리뷰, 프로모션 반응 등 실제 소비자 데이터를 축적하고 이를 오프라인 매장 입점 협상에 활용한다는 구상이다.

입점 이후에는 브랜드별 리뷰 확보와 스폰서드 광고, 인플루언서 시딩, 시즌별 프로모션 등을 운영하며 현지 소비자와의 접점을 확대하고 있다.

특히 얼타 뷰티 현지 마케팅 담당자와 협업 체계를 구축하고 미국 시장에서 성장 가능성이 높은 신규 K-뷰티 브랜드 발굴에도 나서고 있다.

회사 측은 노드스트롬과 얼타 뷰티에서 축적한 판매 실적과 소비자 리뷰를 향후 오프라인 입점 협상과 글로벌 프리미엄 유통 채널 진출을 위한 자료로 활용할 계획이다. 미국 시장에서 확보한 유통 레퍼런스를 기반으로 유럽과 중동, 아시아 지역 주요 바이어와의 협상도 확대한다는 방침이다.

ASIABNC는 지난 2016년 설립 이후 전 세계 70여 개국에 K-뷰티 제품을 공급해 왔다. 미국과 캐나다, 일본, 호주, 필리핀, 인도네시아, 중국, 네덜란드 등에 현지 법인을 운영하며 인허가부터 물류, 재고 관리, 마케팅, 유통 채널 확대까지 브랜드의 현지 사업을 지원하고 있다.

BNC USA Corp. 관계자는 “온라인 입점 자체가 최종 목표가 아니라 실제 판매 데이터와 소비자 반응을 기반으로 오프라인까지 성장시키는 것이 이번 프로젝트의 핵심”이라며 “현재 미국의 다양한 메인스트림 오프라인 채널에서도 입점이 구체화되고 있어 하반기에는 K-뷰티 브랜드의 현지 소비자 접점이 더욱 확대될 것으로 기대한다”고 밝혔다.