[코스인코리아닷컴 길태윤 기자] 해외 뷰티 전시 한국관 주관사 코이코(KOECO, 대표 조완수)가 중국 뷰티시장의 유통 구조와 소비 방식 변화에 대응해 현지화·온라인 플랫폼·후속 상담을 연계한 전시 전략이 필요하다고 4일 밝혔다.

코이코는 9월 4일부터 6일까지 중국 광저우 파저우 전시장에서 열린 제71회 중국 광저우 국제 미용 박람회(CIBE) 추계에 총 414㎡ 규모의 한국관을 조성했다. 한국관에는 (사)한국뷰티산업무역협회 회원사 16개사를 포함한 국내 뷰티기업 32개사가 참가해 스킨케어·기능성 케어·미용기기·헤어케어·메디컬·에스테틱 분야의 제품과 기술을 소개했다.

전시 현장에서는 중국 바이어와 제품별 수요·유통채널을 중심으로 상담을 진행했다. 일반 소비재와 함께 미용기기·전문 피부관리 솔루션·메디컬·에스테틱 분야에 대한 관심도 이어져 제품군에 따라 목표 시장과 유통 경로를 세분화해야 할 필요성이 부각됐다.

1989년 시작된 CIBE는 광저우를 비롯해 베이징·상하이·선전 등 중국 주요 도시에서 개최되는 전문 뷰티 전시회다. 각 지역의 산업과 유통 특성을 반영해 중국 시장 진출 기회를 제공한다.

이번 광저우 추계 전시회는 약 30만㎡ 규모의 전시장과 A·B구역 내 25개 전문관으로 꾸려졌다. 3,800개 이상의 참가사가 약 1만 개 브랜드를 선보였으며 화장품·헤어·반영구·네일·성형·패키징·의료미용기기·스파·살롱·미용설비 등 미용산업 전반을 아울렀다.

전시회 주제는 ‘智美共生·绿动未来(스마트 뷰티와 친환경 미래의 공존)’로 최신 뷰티 기술과 산업 동향을 비롯해 기술 혁신·산업 간 협력·친환경 전환 방향을 다뤘다.

코이코는 중국 화장품 시장을 수출 감소만으로 판단하기보다 빠르게 달라지는 유통 구조와 소비 방식에 주목해야 한다고 분석했다.

중소벤처기업부가 지난 7월 23일 발표한 ‘2026년도 상반기 중소기업 수출 동향’에 따르면 올해 상반기 국내 중소기업의 대중국 화장품 수출액은 5억 5,000만 달러로 전년 동기보다 2.4% 감소했다. 같은 기간 온라인 화장품 수출액은 5억 2,000만 달러로 85.3% 증가했으며 중국 시장에서도 75.6%의 증가율을 기록했다.

이는 중국 화장품 시장이 단순히 축소되기보다 온라인 플랫폼과 디지털 콘텐츠·현지 소비자 접점을 결합한 유통 구조로 재편되고 있다는 분석이다. 기존 오프라인 중심의 수출 방식에서 벗어나 목표 소비자와 판매채널·제품 차별성을 사전에 구체화해야 한다는 설명이다.

중국 로컬 브랜드도 현지 소비자 데이터를 활용한 제품 개발과 빠른 시장 대응·온라인 마케팅 역량을 강화하고 있다. 국내 기업은 제품의 기능성과 기술력을 분명히 제시하는 동시에 제품명·패키지·가격·핵심 효능·콘텐츠·판매채널을 현지 수요에 맞춰 설계할 필요가 있다.

미용기기와 전문 피부관리 솔루션·메디컬·에스테틱 제품은 일반 소비재와 다른 시장 접근이 요구된다. 제품 경쟁력뿐 아니라 현지 유통 파트너와 전문 채널·규제·인증 절차를 함께 검토해야 실제 사업으로 연결할 가능성을 높일 수 있다.

전시 참가 방식도 부스 방문객 수나 상담 건수 중심에서 후속 성과를 설계하는 방향으로 전환해야 한다고 코이코는 강조했다. 참가 전 목표 시장과 바이어 유형을 설정하고 현장 상담 내용을 제품별·채널별로 구분해 기록한 뒤 샘플 제공과 견적·인증 검토·유통 협의·후속 미팅으로 이어가야 한다는 것이다.

중국은 지역별 유통 환경과 소비자 특성이 다른 만큼 모든 전시회를 같은 방식으로 접근해서는 안 된다는 의견도 제시했다. 기업의 제품군과 목표 바이어에 적합한 지역과 전시회를 선택해 현지 시장의 수요를 검증하는 과정이 필요하다는 설명이다.

코이코 중국 전시 담당자는 “중국 시장의 변화만을 이유로 전시회 참가를 줄이기보다는 변화한 시장을 직접 확인하고 향후 전략을 조정하는 기회로 전시회를 활용할 필요가 있다”며, “앞으로 중국 전시회는 ‘참가했다’는 사실보다 어떤 바이어를 만났고 어떤 시장 정보를 확보했으며 이를 어떻게 실제 수출 성과로 연결했는지가 더욱 중요해질 것”이라고 설명했다.

코이코는 2027년 중국 전시회 한국공동관을 광저우와 상하이의 대형 전시회 중심으로 운영할 계획이다. 내년 3월 10일부터 12일까지 광저우 CIBE 춘계에 참가한 뒤 5월 12일부터 14일까지 중국 상하이 미용 박람회(CBE), 9월 4일부터 6일까지 광저우 CIBE 추계에 한국관을 조성한다. 현재 광저우 CIBE 춘계와 상하이 CBE 참가기업을 모집하고 있다.

조완수 코이코 대표는 “중국 전시회 참가 자체보다 참가 이후 무엇을 만들어내느냐가 중요하다”며, “제품 차별화와 현지 맞춤형 마케팅뿐 아니라 규제와 인증·온라인 플랫폼·현지 유통 파트너 등 실제 시장 진입에 필요한 요소를 전시 참가 전부터 함께 준비해야 한다”고 밝혔다.

이어 “전시회 현장에서 확인한 바이어의 요구와 시장 정보를 다음 제품 개발과 유통 전략에 반영할 수 있도록 참가기업과의 협력을 강화해 나갈 계획”이라고 말했다.