▲ (주)준목인터내셔널 로얄스킨의 김철호 대표. |
[코스인코리아닷컴 손현주 기자] 마스크 팩이 중국 수출 ‘효자’ 아이템으로 떠올랐다. 비교적 저렴한 가격대에 개별 포장되어 있으며 사용이 간편하고 즉각적인 효과를 볼 수 있어 소비자들의 선호도가 높다.
마스크 팩 시장은 지난해 3,000억 원을 기록했으며 올해는 업계 추정 약 4,000억 원 이상을 기록할 것으로 예상되고 있다. 이에 마스크 팩 시장에 너도나도 뛰어들어 현재 기존 화장품 업계를 비롯해 OEM ODM 업체, 제약사까지 가세했다.
마스크 팩의 인기가 높아지면서 마스크 팩 역시 진화했다. 종류는 물론 함유된 성분이 다양해진 것. 24K 금 성분을 함유한 것부터 뱀독 유사성분과 달팽이 점액 여과물 등이 첨가된 제품까지 다채롭다. 또 다양한 소비자의 니즈를 충족시키기 위해 고민 부위만 관리할 수 있는 패치 제품이 출시됐다.
국내 마스크 팩, 패치 제품 시장을 이끌어 가고 있는 브랜드 로얄스킨(Royal Skin)으로 국내외 소비자들에게 주목을 받고 있는 ㈜준목인터내셔널 김철호 대표를 만나 이야기를 들었다.
내면의 아름다움을 찾아주는 브랜드 ‘로얄스킨(Royal Skin)’
로얄스킨은 다양한 사람들의 근본적인 아름다움과 이상을 위해 내면의 아름다움을 찾아주는 전문 마스크, 패치 브랜드이다. 김철호 대표는 화장품을 천직이라 생각하고 화장품만을 유통하고 연구해 왔으며 그 동안 쌓인 노하우를 바탕으로 근본적인 아름다움과 이상을 위한 브랜드 ‘로얄스킨(Royal Skin)’을 론칭하게 됐다.
로얄스킨의 패치 제품 제조사는 하이드로겔 팩과 관련해 특허 등록 9건을 보유하고 있으며 고분자 하이드로 겔 제조 기술과 유효성분을 탑재하는 기술로 고 기능성 화장품, 의약외품 패치, 바이오 활성 소재의 사업 활동을 하고 있다.
ISO 9001, ISO 14001, ISO 22716 인증을 획득한 업체에서 제품을 생산해 더욱 우수한 품질의 제품을 소비자들에게 선보일 수 있는 것이다. (*ISO 9001 : 품질보증, ISO 14001 : 환경경영체제, ISO 22716 : 국제우수화장품제조 및 품질관리 기준)
로얄스킨의 마스크 팩은 바이오 셀룰로오스 시트를 사용하고 있는데 이는 특허 받은 생산과 제조방법이다. 특히 로얄스킨의 마스크 팩은 현재 시중에 유통되고 있는 습윤 마스크 시트의 방부처리를 원천적으로 해결할 수 있는 건조 마스크 시트를 사용함으로써 마스크 시트의 원단부터 에센스까지 전 과정을 무방부제 기술로 만들어졌다. (특허 제0423092호 혼합배양에 의한 미생물 셀룰로오스의 생산방법, 특허 제 10-1371379호 건조 바이오 셀룰로오스의 제조방법)
바이오 셀룰로오스 시트가 사용된 마스크 팩이라고 해도 원단을 가공하는 방법에 따라 차이가 크게 난다고 한다. 습기 없이 에센스를 마스크에 투여하는 것이 자극이 적은 마스크를 만들어 내는 기술이라고 김철호 대표는 전한다.
아내를 지켜보며 주목하게 된 ‘마스크 팩’
김철호 대표의 마스크 팩 사랑은 유별났다. 꽤 오래전부터 마스크 팩에 주력하게 됐다는 김 대표는 “피부 관리에서 가장 기초적인 부분과 집중적인 관리가 가능한 제품이 마스크 팩과 패치 제품이라고 생각한다. 마스크 팩과 패치 제품은 비교적 쉽고 빠르게, 효율적인 피부 관리가 가능한 제품으로 피부 고민이 있을 때마다 꺼내 사용할 수 있어 편리하기까지 하다”고 마스크 팩에 대해 말했다.
이어 김철호 대표는 “가격이 저렴하다는 것도 하나의 강점이다. 이러한 특징 때문에 최근 국내를 비롯한 해외 소비자들이 마스크 팩과 패치 제품에 관심을 갖고 제품을 구매하는 것이라 생각한다”고 마스크 팩의 인기에 관해 설명했다.
김철호 대표가 마스크 팩에 집중하게 된 계기는 독특했다. 김 대표는 “처음 마스크 팩과 패치 제품에 주목하게 된 계기는 아내 때문이었다. 아내는 가끔 메이크업이 잘되지 않는다고 불만을 이야기하고는 했다. 그 과정을 옆에서 살펴본 결과 기초적인 피부 관리가 완벽히 되지 않았기 때문이라는 생각을 했다”고 말했다.
이어 김 대표는 “당시 마스크 팩과 패치 제품은 브랜드 숍 한편에 진열돼 판매하는 제품일 뿐 전문적으로 개발하고 판매하는 업체가 별로 없었다. 하지만 마스크 팩과 패치 제품이 시장에서 통할 가능성이 있을 것이라는 확신을 갖고 브랜드 ‘로얄스킨(Royal Skin)’을 론칭했으며 2014년 2월 명동에서 처음으로 선보였다”고 말했다.
“국내를 넘어 세계로” 로얄스킨 제품의 끝없는 인기
▲ 사진 : 로얄스킨의 ‘히아루론산 마이크로 패치’. |
로얄스킨 제품 중 최근 국내 소비자들에게 가장 많은 사랑을 받고 있는 제품은 ‘핫-바디 핏 슬림 패치’, ‘더블-볼륨 업 패치’, ‘퍼펙트 바디 힙업 패치’와 같은 바디 관리 제품이라고 김철호 대표는 설명했다.
반면 중국 소비자들에게 큰 사랑을 받는 제품은 ‘히아루론산 마이크로 패치’와 각종 동물 마스크 팩이었다. 히아루론산 마이크로 패치는 히아루론산이 미세 바늘 형태로 만들어(마이크로 니들 공법) 각질층을 뚫고 피부 속에 유효성분을 즉각적으로 투입할 수 있다.
로얄스킨의 히아루론산 마이크로 패치는 100% 히아루론산으로 이루어진 마이크로 니들 안에 락토오수 성분(젖당)이 들어 있어 피부보습에 효과적이다. 피부에 패치를 부착하면 히아루론산 마이크로 니들이 피부에 녹아 전달되는 방식으로 피부 개선부터 보습, 주름개선, 탄력에 도움이 된다.
기자가 직접 체험해본 결과 로얄스킨의 히아루론산 마이크로 패치는 밴드 자체가 달랐다. 로얄스킨은 상처 치유 밴드에 사용되는 하이드로콜로이드 조직과 같은 재질을 채택해 밀착력은 높이고 피부에 자극은 낮췄다.
그 예로는 로얄스킨은 최근 중국 E커머스(e-commerc)e에서 제품을 이벤트 형식으로 잠깐 선보였는데 5분 만에 완판을 기록하기도 했다.
이 같은 특징의 마스크 팩과 패치가 중국 소비자들에게 인기 있는 이유에 대해 김철호 대표는 “중국 시장에서는 이러한 형태에 이러한 효능과 효과가 있는 마스크 팩과 패치 제품이 아직 없다. 그래서 로얄스킨의 ‘히아루론산 마이크로 패치’와 팩을 하는 것만으로도 재미가 있는 동물 마스크 팩이 인기가 많은 것 같다”고 설명했다.
현재의 로얄스킨, 앞으로의 ROYAL SKIN
▲ 사진 : 로얄스킨의 ‘동물캐릭터 마스크 팩’. |
한편 로얄스킨의 제품들은 자사 홈페이지를 비롯해 명동 중앙점, 명동 1번가점, 명동 유네스코, 명동 선문점을 비롯해 홍대점, 제주점, 이대점에서 구매가 가능하다. 이 외에도 위메프를 비롯한 쇼설커머스를 통해 구매할 수 있다.
특히 최근 급증하고 있는 중국 소비자들을 위해 로얄스킨은 명동 매장에 중국 결제 방식인 ‘알리페이’를 도입했다. 알리페이는 휴대폰에 바코드만 입력하면 사인 없이 결제가 이루어지는 시스템이다.
로얄스킨의 알리페이 도입은 중국 소비자들의 편의를 위함이다. 이는 로얄스킨의 제품이 중국 소비자들에게 큰 사랑을 받고 있다는 점을 방증하는 것이기도 하다.
김철호 대표는 “앞으로도 소비자의 내면의 아름다움을 더욱 돋보이게 하는 제품을 개발하고 생산하겠다. 그간 쌓여온 (주)준목인터내셔널의 노하우를 바탕으로 국내는 물론 해외 소비자들의 니즈를 만족하게 할 수 있는 제품을 선보이겠다”고 포부를 밝혔다.
