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2019 서울 국제 천연 유기농 화장품 박람회

[중국 리포트] 스페이스 NK, 칫솔 모양 메이크업 브러시 "떴다"

1년만에 335억원 매출 달성 "인체 공학원리 디자인, 다용도 사용" 어필

 

[코스인코리아닷컴 채신 기자] 많은 사람들은 작은 브러시로 1년에 3,000만 달러(한화 약 335억원)의 사업을 한다는 것을 믿지 않는다. 하지만 브러시 제품만으로 3,000만달러(한화 약 335억원) 매출액을 달성한 회사가 나왔다.

 

매슈(Matthew)는 한 화장품 브랜드 회사에서 책임자로 고급스러운 브러시를 디자인한 적 있다. 매슈(Matthew)는 고급스러운 브러시 제품의 틈새 시장을 확인하고 2013년 고급 화장품 브랜드 업체인 '스페이스(SPACE) NK'를 창업했다. 많은 여성들이 브러시를 알고 있지만 사용하지를 않는다.

 

그 이유는 브러시는 사용하기가 귀찮거나 브러시를 사용할 때 피부가 따끔거리거나 브러시 털에 화장품 가루가 많이 묻기 때문이다. 또 전통 브러시가 아이섀도를 구매할 때 증정하는 저가 브러시로 보여 많은 여성들은 화장품 케이스에 두고 사용하지 않는 경우가 많다.

 

매슈(Matthew) 제품은 소비자들이 전통 브러시에 대해 갖고 있는 생각을 깨뜨렸다. 이 제품은 디자인이 예쁘면서 칫솔 모양과 비슷하게 독특한 외관을 갖고 있다.

 

 

금속 재질 브러시 손잡이에 손슬립 매트가 있다. 인체 공학원리를 이용해 디자인해 여성들이 스스로 메이크업 할 때 더 편리하게 사용할 수 있도록 만들었다.

 

브러시 털은 코스므 파이버(CosmeFibre)을 사용해 밀도있게 배열되고 있다. 제일 큰 브러시 하나에 250,000개 파이버(Fibre)로 만들었다. 각 인조털(CosmeFibre)을 원추형으로 만들어 메이크업을 할 때 더 부드럽고 매끈하게 만든다. 밀집한 브러시 털이 메이크업을 더 쉽게 하고 화장품도 더 오래 사용하게 만들었다.

 

이 브러시 털은 부드러우면서도 탄탄해 피부에 닿을 때 쉬게 번지지 않아 원하는 대로 메이크업을 쉽게 할 수 있도록 했다. 그리고 일반 브러시와 달리 이 브러시는 번호로 이름을 붙였다. 그리고 브러시 하나로 동시에 여러 용도로 사용할 수 있도록 했다. 제일 작은 사이즈 브러시로 예를 들면 아이새도, 립스틱, 컨실러 도구로 사용할 수 있다.

 

 

매슈(Matthew)가 뷰티 교육을 한 적이 있고 뷰티 브랜드 책임자 경험이 있어 뷰티 업계의 인맥이 매우 많다. 그는 뷰티 업계의 인맥을 통해 이 제품을 전문 메이크업 아티스트들에게 유행하게 만들었다. 가수 비욘세 메이크업 아티스트도 사용하고 좋은 평가를 했다. 또 더 많은 전문가들을 초청해 합작 홍보를 통해 좋은 평판을 얻게 했다.

 

고급스러운 디자인, 전문가들의 홍보와 창업자의 인맥를 통해 제품 판매루트를 확보했다. 현재는 쓰푸란(丝芙兰), 니만 마커스(Neiman Marcus), 스페이스 엔케이(Space NK), 삭스 피프스 에비뉴(Saks Fifth Avenue), 버그도프 굿맨(Bergdorf Goodman)과 HSN 등 소매업체의 600여개 매장에서 판매하고 있다. 소매유통 뿐 아니라 적극적으로 전자상거래 판매를 구축하고 있다. 현재 전자상거래를 통해 매출액은 전체 매출액의 40%를 차지하고 있고 앞으로 비중이 더 커질 수 있다.

 

이 제품은 온라인 판매도 하면서 각 제품의 사용방법을 동영상으로 제공하고 있다. 온라인 판매 외에 오프라인 판매 행사도 하고 있다. VIP 고객을 초청해 브러시 사용방법을 교육하고 메이크업 서비스와 구매예약 서비스도 같이 제공하고 있다.

 

소비자들은 월간 패키지 또는 연간 패키지를 선택하면 브러시 청결용품을 할부로 구매할 수 있다. 할부서비스를 통해 안정적인 사이클 소비가 지속되고 판매액도 늘어나고 있다. 스페이스(SPACE) NK의 리 아델만(Leigh Adelman) 대표는 "현재까지 100만 여개의 브러시를 판매했다"고 말했다. 업계의 한 관계자는 2018년 매출액은 3,000만 달러(한화 약 335억원)를 넘을 수 있다고 전했다.

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