장기불황의 그늘에서도 독특한 아이디어로 중무장한 중소기업의 뷰티 아이템과 실속형 제품들은 2012년 홈쇼핑 시장에서 도드라진 성장세를 보였다.
상반기에 빅 히트 상품인 ‘진동 파운데이션’의 초강세에 이어 다양한 진동 기능을 장착한 아이템 및 연예인이 상품 기획단계부터 참여한 제품을 비롯해 틈새시장을 뚫는 독특한 제형의 제품 등이 소비자들로부터 큰 호응을 얻고 있다.
이 같은 추세에 대해 업계는 고물가와 불황으로 소비심리가 얼어붙은 상황에서 돌파구로 마련한 다양한 마케팅 전략이 주효한 것으로 분석하고 있다.
▶ 진동 클렌저 열풍 ‘꽃을든남자 음파 안색 진동 클렌저’
소망화장품의 생활케어 브랜드 꽃을든남자에서 출시한 ‘꽃을든남자 음파 안색 클렌징 세트’는 런칭 방송에서 진동클렌저 품목으로는 최초이자 유일하게 매진을 기록했다. 또한 출시 3개월 만에 약 40억 원의 매출을 달성하고 10월 말부터는 국내 주요 면세점에 입점하는 동시에 미국시장에 진출하는 등 점차 유통 채널을 넓혀가고 있는 히트 아이템이다.
‘꽃을든남자 음파 안색 클렌징 세트’는 피부 표면의 더러움과 메이크업 잔여물은 물론 모공 속 숨어있는 노폐물까지 말끔하게 딥 클렌징 해주는 제품으로 미세모가 장착된 진동기기인 ‘꽃을든남자 소닉클린케어’와 뛰어난 피지 흡착 능력의 점토가슬 클렌저 ‘꽃을든남자 퓨어클린 멀티클렌저’로 구성돼 있다.
‘꽃을든남자 소닉클린케어’는 머리카락 굵기보다 얇은 0.05mm의 부드러운 미세모가 분당 10,000회 이상 진동으로 피부를 부드럽게 마사지 해주며 클렌징 및 각질 제거 효과를 부여한다.
함께 구성된 ‘꽃을든남자 퓨어클린 멀티클렌저’는 부드럽고 풍성한 블랙버블의 클렌징 폼으로 민감한 피부도 순하게 사용할 수 있다. 모로코 아틀란트 산맥에서 채취한 가슬 클레이가 주성분으로 함유, 묵은 각질, 불필요한 유분, 피지, 블랙헤드를 케어해주며 클렌징 후에도 촉촉하게 마무리해주는 것이 특징이다.
▶ 시즌마다 새로운 뷰티 멘토 영입 ‘오리지널 로우 블랙 잼’
국제약품에서 출시한 ‘오리지널 로우’는 출시 2년 만에 700억 원의 매출을 기록하며 인기를 더하고 있다.
시즌마다 새로운 뷰티 멘토를 영입해 그들의 노하우를 보다 크리에이티브적으로 표현한 ‘오리지널 로우’는 소비자가 제품을 쉽고 빠르게 구현할 수 있는 제품을 출시하며 스킨케어의 새로운 패러다임을 제시했다는 평가를 받는다.
시즌1부터 선보인 수분 볼륨크림 ‘블랙잼’은 피부에 유해한 방부제를 최대한 배제하고 수분 공급에 탁월한 블랙 자연유래성분 110여개 함유한 독특한 제형으로 베스트셀러 목록에 올랐다.
700억 매출에 기여한 ‘블랙잼’은 최근 롯데홈쇼핑 시즌2 방송에서 탤런트 이승연 씨와의 합작으로 2회 만에 9억 원의 매출을 올리는 기염을 토했다.
이 제품은 강력한 수분 감을 전달하는 물주머니 제형의 물벽 형성이란 매커니즘을 통해 93%의 수분 감을 48시간동안 유지할 수 있도록 도와준다.
또한 피부 수분 증발 방지 및 높은 수분 흡수의 워터 볼류밍 시스템으로 건조해 저하된 콜라겐과 엘라스틴의 피부 탄력 섬유를 지탱해주는 것은 물론 천연 유래 성분과 피부에 자극을 주는 성분을 최소화 한 피부 유해 성분 10무 시스템으로 민감한 피부에 자극 없이 탱탱한 수분 감을 전달한다.
▶ 독특한 제형으로 승부수 ‘르페르 로얄 드 캐비아’
중년 여성을 위한 프레스티지 안티에이징 브랜드를 목표로 론칭된 르페르는 홈쇼핑에서 좀처럼 선보이기 힘든 독특한 제형으로 승부수를 띄웠다.
‘르페르 로얄 드 캐비아’는 캐비아, 그 중에서도 러시아 카스피해 철갑상어 벨루가 캐비아의 100% 추출물을 캡슐에 담았다. 철갑상어를 살아있는 상태에서 채취한 캐비아라는 데 의미를 둔 것.
국내 대표적인 OEM·ODM 전문기업 코스맥스의 기술력으로 지난 10월 CJ오쇼핑을 통해 론칭한 르페르의 ‘로얄 드 캐비아’는 방송 40분 만에 준비 수량인 2,000세트를 모두 판매하면서 7억 원의 매출을 올렸다.
‘블랙 다이아몬드’라고 불리는 철갑상어의 알이자 상류층 여성의 전유물인 캐비아를 안방에 선보이면서 일반 중년 여성의 안티에이징 꿈을 실현시키고자 했다는 것이 CJ오쇼핑 측 설명이다.
‘로얄 드 캐비아’에는 아미노산, 비타민, 미네랄 등이 풍부한 캐비아뿐만 아니라, 적하수오·생건지황·인삼·백하수오 등 9가지 허브 성분을 포함하고 있다.
실제 캐비아처럼 생긴 골드 톤의 작은 캡슐이 가득 차 있는데 스패츌라로 적당량 떠서 동봉된 거즈에 담아 가볍게 눌러 짜내 사용하는 것이 특징이다. 또한 특허 받은 피부 보호 성분인 마데카소사이드, 하이드롤라이즈드오크라 추출물, 테르무스 테르모필루스 발효물 등도 제품의 질을 높였다.
