많은 여성들이 빅토리아 시크릿 바디로션을 선호하는 이유는 무엇일까?

비밀스럽게 감추고 싶지만 감출 수 없는 치명적인 매력의 이미지로 많은 여성들의 호기심을 자극해 매출을 올리는데 성공한 빅토리아 시크릿 바디로션은 미국에서 신드롬을 일으킨 제품이다. 

바디로션의 주역할인 보습력이 아닌 ‘향’에 초점을 맞춘 이 제품은 ‘여성의 욕망을 끌어낸다’라는 콘셉트로 과포화 상태인 바디로션 시장에서 '향'으로 성공을 이룩했다.

이 제품은 한국 여성들 사이에서도 뷰티 카페와 블로그를 통해서 입소문이 나면서 정식 매장이 없음에도 해외 대행업체와 소셜커머스를 통해 구매되는 양이 어마어마한 것으로 알려지고 있다.

실제로 한국의 4대 소설커머스에서 판매되는 빅토리아 시크릿 바디제품은 수천 개에 달한다.

지난 7월 5일부터 20일까지 20명의 여성들에게 빅토리아 시크릿 바디로션을 사용하는 이유에 대해서 직접 인터뷰를 통해 알아본 결과 공통적으로 3가지 대답을 들을 수 있었다.

첫 번째 이유는 ‘향’이다. 달콤한 향에서부터 중후한 향까지 흔한 것 같으면서도 흔하지 않은 향으로, 많은 여성들이 자신의 채취로 삼고 싶은 향이라고 대답했다.

두 번째는 ‘지속력’이다. 한번 바르면 최소 4시간에서 8시간까지 향이 지속되는 지속성을 대다수 응답자들이 그 이유로 뽑았다.

세 번째는 빅토리아 시크릿 브랜드가 가지고 있는 ‘희소성’이다. 대행업체 또는 해외사이트를 통해서밖에 구매할 수 없기 때문에 나만의 향을 가지고 싶은 여성들에게는 희소성 있는 뷰티 아이템인 것으로 조사 결과 나타났다.

주목할 점은 실제로 빅토리아 시크릿 바디로션을 사용하는 소비자들 중 보습력에 대한 만족도는 높지 않았다는 것이다. 바디로션의 기본인 보습력에 대한 평가는 박했지만 전체적인 제품에 대한 평가는 높았다. 그 이유는 무엇일까?

빅토리아 시크릿 창업주는 “모든 여성들에게는 잠재돼 있는 욕망이 있으며 그 욕망을 어떤 방법으로 이용하느냐에 따라서 성공 또는 실패의 결과를 얻는다”고 말했다.

빅토리아 시크릿 바디로션에서 ‘향’은 여성들의 욕망을 뜻한다. 빅토리아 시크릿 바디로션의 성공은 여성들의 심리를 얼만큼 제대로 이해하려고 노력했는지에 대한 결과로 분석된다.