[코스인코리아닷컴 허재성 기자] 국내 뷰티 브랜드와 미국 유통업체를 연결하는 B2B 테크놀로지 기업 랜딩인터내셔널이 국내 중소기업들을 위해 미국 시장 진출 체크포인트를 발표했다.

국내 코스메틱 시장에서도 성분 이슈는 아주 중요하다. 많은 소비자들이 장기적으로 피부에 악영향을 미칠 수 있는 성분이 코스메틱에 포함돼 있지는 않은 지 까다롭게 확인한다.

랜딩인터내셔널은 미국 시장 또한 마찬가지라고 전했다. 세포라와 얼타 등 대형 유통 전문점들은 각기 클린 뷰티 등 카테고리에 따라 입점 기준으로 삼는 성분이 다르다. 그러나 미국 시장 진출을 꾀하며 유통 채널에 입점 문의를 하는 국내 기업들이 이 기준을 확인하지 못하고 승인받기 어려운 성분이 포함된 경우가 많다는 것이다.

랜딩인터내셔널 플랫폼 내에서는 기업의 화장품 제품들이 각기 유통 채널에 맞는 성분 기준을 가지고 있는 지 자동으로 체크할 수 있다.
 

# 소매유통 관련 규제 준수 서비스, 생산물배상책임보험 등 준비해야

WERCSmart(소매 유통 관련 규제 준수 서비스)는 대형유통 채널에서 런칭이 확정된 제품들을 등록해 검증할 수 있는 시스템이다. 제품의 품질과 관련해 복잡한 규제사항을 준수하고 운영비용과 잠재적 위험요인을 줄일 수 있도록 하는 안전성 검사시스템이다.

미국 내 대형유통업체에 입점하기 위해서는 생산물배상책임보험(Product Liability Insurance)도 필수 절차다. 생산물배상책임보험은 상품을 산 사람이 상품 설계나 제작상의 잘못, 제조업체의 사전 주의 의무 소홀로 피해를 입을 경우 고객의 손해를 보상하는 보험이다. 일반적으로 1년에 1,000만 달러 보상한도, 1회 500만 달러의 보험서류 제출을 요구하고 있다. 이같은 절차에 익숙하지 않다면 신뢰할 수 있는 미국 내 중개기업을 찾아 컨설팅을 받는 것도 좋다.

# 직접 판매하는 미국 유통채널 ‘내 직원 교육 서비스 중요해’

고객이 판매점에서 가장 먼저 만나고 제품에 대해문의하거나 추천을 받는 가장 중요한 역할을 하는 사람들이 바로 유통 채널 내 직원들이다. 랜딩인터내셔널은 국내의 올리브영을 예시로 들었다.

하지만 국내에 있는 기업들은 이를 직접 관리하기가 어렵다. 미국에 지사를 두고 있는 기업이라고 해도 넓은 미국 시장의 많은 판매원들에게 제품을 소개하고 자사 제품을 추천할 수 있도록 독려하는 것은 쉽지 않은 것이다.

랜딩인터내셔널은 미국 유통 채널의 직원들이 제품 정보와 가이드를 모바일로 확인할 수 있도록 하는 플랫폼을 제공하고 있다. 더불어 각종 퀴즈 프로그램과 리워드 시스템을 통해 유통 채널의 직원들이 자사 제품을 더 많이 인지하고 소개할 수 있도록 최근 모바일 앱을 런칭했다.

랜딩인터내셔널은 뷰티 브랜드와 미국 유통업체를 연결할 뿐 아니라 뷰티 브랜드의 성공을 위한 툴을 제공하는 B2B 테크놀로지 기업이다. 연간 2,000달러의 구독료를 내면 브랜드사는 B2B 마켓플레이스를 통한 대형 유통 채널에 동시에 노출하고 클린 뷰티 자격 확인과 판매원 교육 등 다양한 서비스를 사용할 수 있어 해외 진출과 유통망 확장을 원하는 기업은 큰 도움을 받을 수 있다.

랜딩인터내셔널은 미국 경영 매거진 ‘패스트 컴퍼니(Fast Company)’가 발표한 ‘2022 세계에서 가장 혁신적인 뷰티 기업 부분 톱 10(The 10 Most Innovative Beauty Companies of 2022)’에 로레알, 디올, 아워글래스 코스메틱과 함께 선정되기도 했다.

랜딩인터내셔널 서비스 등 자세한 내용은 홈페이지(www.landinginternational.com) 에서 참고할 수 있으며 현재 신규 브랜드 대상으로 21일 동안 무료 체험 기간을 제공하고 있다.