[코스인코리아닷컴 한송이 기자] 마녀공장은 올해 상반기 매출 472억 원으로 전년 동기 대비 11.7% 증가한 반면 영업이익은 72억 원으로 전년 동기 대비 28.1% 감소했다.

국내에서는 리오프닝에 따른 오프라인 트래픽 회복과 국군복지단, GS25 등 판매 채널 확대가 영향을 미치며 오프라인 매출이 49.3% 성장했다. 해외에서는 중국 매출이 1,272%로 급증한 가운데 미국과 아시아, 유럽 매출도 상승했다.

한화투자증권 한유정 연구원은 "상반기 전 지역 매출 성장에도 브랜드와 제품 광고 투자 확대 영향과 채널 믹스 변경으로 영업이익률은 15.3%로 전년 동기 대비 8.5%p 하락했다"고 제시했다.

마녀공장 분기 및 연간 실적 추정 (단위 : 백만원, %)

마녀공장의 국내 성장동력은 두 가지 주요 요인으로 보인다. 우선 리오프닝에 따른 오프라인 트래픽의 회복과 함께 국군복지단, GS25와 같은 다양한 판매 채널의 확대와 코스트코, 트레이더스, 이마트 등 다양한 입점 품목의 확대로 인해 오프라인 매출액이 49.3% 증가했다. 또 지난해 6월 진행된 '네고왕' 행사 진행에 따른 기저부담으로 온라인 매출액은 전년 수준에 그쳤으나 해당 영향을 제외하면 12.7%의 성장을 보였다.

마녀공장 제품 카테고리별 매출 추이(단위 : 억원)

해외 시장에서는 다양한 전략이 성과를 이끌어냈다. 일본에서는 오프라인 채널 전환과 온라인 채널 할인율 확대로 매출액이 22.8% 감소하였으나 출고 수량은 4.7% 증가한 것으로 파악된다. 중국에서는 2022년 8월 현지 유통사와의 총판 계약을 통해 본격적인 판매 확대가 시작되어 매출액이 무려 1,272% 급증했고 출고 수량은 1,820% 증가했다. 아마존을 통한 미국 매출액은 183.5%가 증가했고 아시아와 유럽은 진출 국가와 입점 채널 확대로 매출액이 23.6% 증가했다.

        일본 출고 수량 추이 (단위 : 천개)                                       중국 출고 수량 추이 (단위 : 천개)

마녀공장의 상반기 기대 대비 성장이 약했던 지역은 일본과 중국이다. 일본은 현지 Top Tier 광고 모델 기용과 일본 전용 제품 출시가 예정되어 있다. 돈키호테, 로프트 등 POS 기준 4,500여 개 입점도 완료되어 하반기 일본 매출은 성장 전환할 전망이다. 불안정한 시장 환경으로 주요 마케팅 활동이 하반기로 지연된 중국 역시 상저하고 실적 흐름이 예상된다.

한유정 연구원은 “중요한 것은 건전한 외형 성장에 초점을 맞추며 채널 전환에 따른 ASP 하락과 2022년 '네고왕' 행사로 인한 영향을 고려하며 하반기에도 감익 흐름은 이어지겠으나 각종 역기저 부담을 거둬낸 순수 물량 증가 흐름에 초점을 맞출 필요가 있다”고 강조했다.