[코스인코리아닷컴 갈렙 유 베트남 통신원] 베트남에서 한국의 우수한 연구개발, 생산 기술을 이용한 ODM 방식으로 화장품을 개발, 제조하고 베트남 시장에서 판매하는 브랜드들이 점차 늘어나고 있다. 베트남 로컬 브랜드들은 ODM 방식을 통해 높은 품질력을 확보하고 베트남 현지의 유통 기반을 이용해 현지 화장품 시장을 빠르게 넓혀 나가고 있다.

베트남 브랜드 '수나코스'는 한국콜마에서 ODM 방식으로 개발, 생산하고 베트남 현지 유통채널을 통해 판매하고 있다. 수나코스 브랜드의 모기업인 쇼히화장품수출입회사는 지난 1년 동안 베트남 고객과 시장 환경에 적합한 수나코스 제품을 생산해 판매하고 있다.

런칭 1년만에 수 천명의 고객이 이 제품을 사용하고 있으며 제품의 효능에 만족하고 있다. 대표 제품은 멜라스마 세럼, 스킨 리제너레이션 세럼, 선 스크린 스프레이, 콜라겐 마스크, 줄기세포 세럼, 디톡스 마스크 등이 있다.

2019년부터 한국콜마와 협업한 수나코스는 콜라겐 마스크, 줄기세포 세럼, 디톡스 마스크를 시장에서 성공적으로 런칭했고 고객들의 긍정적인 반응을 얻고 있다. 수나코스 대표는 “한국콜마와의 협업을 통해 베트남 화장품 시장에서 지속적인 성장의 좋은 신호를 확인했다”며 지난 1년 동안의 협업을 통한 성과를 평가했다.

한국콜마 관계자는 “한국콜마는 우수한 생산시설을 보유한 화장품 분야 선도 기업으로 전 세계 500개 이상의 브랜드 제품을 생산하고 있다. 한국콜마는 ODM 방식으로 고품질의 제품을 생산하며 2019년 20억 달러(한화 약 2.4조원) 이상의 매출을 올렸고 전 세계 1,000개 이상의 고객 기업들과 협업중이다. 한국콜마는 중국과 미국, 캐나다, 호주에 공장이 있으며 매년 높은 성장을 하고 있다"고 밝혔다.

한국콜마는 화장품 관련 13개 연구소를 운영하고 있다. 이는 제약과 건강식품연구소를 제외한 숫자이다. 한국콜마는 CGMP, ISO 9001, ISO14001, ISO22716 인증을 받았다. 글로벌 브랜드 중 한국콜마의 대표 고객은 에스티로더, 코티, 엘브이엠에치, 로레알, 록시땅, 메리케이, 세포라 등이 있다.

수나코스는 한국콜마 제조 제품임을 내세워 베트남에서 고품질 제품의 차별성을 고객에게 홍보하며 성공적인 시장 개척을 추진하고 있다. 수나코스는 력셔리 브랜드 포지셔닝으로 베트남 고객이 쉽게 한국 제품을 구입하도록 고객 접근성을 높이고 있다.

수나코스 제품은 제품 출시 전 베트남 고객 피부에 적합한지 여부의 안전성과 품질을 테스트했으며 고객중 피부 이상이 발생할 경우에는 환불정책을 운영함으로써 하이엔드 화장품을 구입하려는 고객들의 니즈를 충족시키고 있다.

수나코스와 같이 베트남 브랜드이지만 한국의 우수한 생산기술을 이용한 ODM 방식의 화장품 브랜드들이 점차 늘어날 것으로 전망된다. 이같은 ODM 방식은 고품질 확보와 베트남 현지의 유통채널 기반을 이용해 현지 화장품 시장을 능동적으로 확보할 수 있다는 점이 장점으로 부각되면서 증가하고 있다.