[코스인코리아닷컴 한지원 기자] 클리오가 일본 현지 벤더업체 인수를 통해 글로벌 화장품 시장에서의 신성장동력을 확보했다.

클리오는 일본 화장품 판매업체 ‘두원’과 화장품 수입 대행업체 ‘카와미’ 등 2개 사의 지분 100%를 약 83억 원에 인수했다고 오늘(19일) 한국거래소에 공시했다.

두원은 2013년부터 페리페라 브랜드를 시작으로 클리오 색조 브랜드를 일본 시장에 공급한 핵심 벤더업체로 클리오가 일본에서 빠르게 자리 잡고 성장하는 데 일조한 전략적 파트너사이다.

특히 일본은 버라이어티숍, 드럭스토어 등의 발전으로 화장품 시장 매출의 약 65%가 오프라인 유통 채널에서 창출되는 만큼 두원이 보유한 오프라인 도소매 유통채널에서의 강한 영업 노하우가 클리오가 일본 시장에서 재도약하는 데 주요 교두보가 될 것으로 기대된다.

클리오는 이번 인수를 통해 일본법인으로 클리오재팬을 정식 설립하고 일본 사업구조 효율화를 통해 매출 확대와 중장기적 수익성 개선을 도모할 방침이다.

특히 국내 H&B 스토어 채널에서 색조 화장품 1위를 기록하고 있는 차별화된 경쟁력을 바탕으로 일본 오프라인 채널의 VMD(Visual Merchandising)를 강화하고 현지 소비자들의 수요를 적시에 반영하는 신제품 출시와 마케팅 전개를 통해 외형 확장에 주력할 계획이다.

또 트렌드 변화에 민첩하게 대응해 효율적인 PLM(Product Lifecycle Management) 체계를 구축하며 내실 경영에도 힘쓸 예정이다.

클리오 윤성훈 부사장은 “올해 초부터 일본법인 설립을 준비하며 현지와 밀착 소통하고 각 유통채널 전략과 정합성을 높여 성장을 가속하기 시작했다”며, “향후 색조 화장품 뿐 아니라 기초 화장품 부문에서도 장기적인 도약을 이뤄낼 것이다”고 밝혔다.

한편, 클리오는 마츠모토키요시, 프라자, 돈키호테 등 일본 전역의 드럭스토어와 버라이어티숍 총 15,000여 개 점포에서 클리오, 페리페라, 구달 등 주요 브랜드 제품을 판매하고 있다. 2023년에는 일본 대표 드럭스토어인 스기약국 680개 점에 구달 브랜드를 추가 론칭했으며 올해 3월에는 일본 프라자(PLAZA) 한정으로 페리페라와 케어베어 브랜드 컬래버레이션 제품을 출시해 완판을 기록했다.

클리오는 2023년 역대 최대 매출인 3,306억 원을 기록했으며 유통채널 효율화와 기초 매출 비중 확대를 통해 수익성 개선을 지속하면서 영업이익도 전년 대비 89%에 이르는 큰 폭으로 성장한 338억 원을 달성했다. 국내에선 H&B 채널을 중심으로 색조 화장품 1위 자리를 공고히 하며 기초 브랜드 육성을 통해 전체 매출 볼륨을 확대하고 있다. 해외에선 미국과 동남아에서 각각 전년 대비 84%, 68%의 매출 성장률을 기록하면서 명실상부 K 뷰티를 대표하는 브랜드로 성장하고 있다.