[코스인코리아닷컴 한지원 기자] (주)에이블리코퍼레이션(대표 강석훈)이 운영하는 스타일커머스 플랫폼 에이블리는 앱 내 단독 선론칭을 통해 신상품을 출시한 뷰티 브랜드 주문 수가 최대 7배 가량 증가했다고 오늘(12일) 밝혔다.

색조 브랜드 '릴리바이레드'는 지난달 13일 아이섀도우 팔레트, 틴트, 아이라이너로 구성된 '체리벨 에디션'을 에이블리에 선발매했다.

선론칭 행사 기간(1월 13~20일) 에이블리 내 릴리바이레드 주문 수는 직전 동기간 대비 588%, 거래액은 약 548% 늘었다. 같은 기간 릴리바이레드 전체 거래액 중 선론칭 상품 비중은 절반 수준으로 단독 상품에 대한 폭발적인 관심을 입증했다.

'롬앤'은 지난달 23일 입술 주름 부각 없이 매끈하고 보상한 마무리감이 특징인 '컬러 매트 립'을 선론칭했다. 선발매 행사 기간(1월 23~31일) 에이블리 내 롬앤 거래액은 직전 동기간 대비 74%, 주문 수는 66% 성장했으며 론칭 당일 에이블리 전 카테고리 랭킹 1위를 달성했다.

최신 컬러 트렌드를 반영한 모카무스 계열의 색 구성이 에이블리 유저 눈길을 끌며 단시간 가파른 매출 성장세와 ‘리뷰’, ‘상품 찜’ 등 양질의 고객 반응을 쌓는 데 성공했다는 분석이다.

걸그룹 'ITZY(있지)'의 '유나'를 브랜드 뮤즈로 발탁해 급부상하고 있는 '네이밍'은 지난해 12월 '블러리 하트 립 틴트' 선론칭을 계기로 고객 접점을 확대하며 입점 약 5개월 만에 월 억대 거래액을 달성했다.

선론칭 행사 기간(12월 9~16일) 에이블리 내 네이밍 거래액은 직전 동기간 대비 24% 증가했고 인기 상승세를 이어감에 따라 지난 1월 거래액은 직전 월과 비교해 한 달 만에 2배 가까이(74%) 성장했다.

에이블리는 탄탄한 뷰티 고관여 고객 층을 확보하고 있는 점을 성과 원동력으로 분석했다. 지난달 에이블리 뷰티 거래액 중 1020세대가 차지하는 비중은 75%로 10명 중 7명 이상은 잘파세대인 것으로 나타났다. 이들은 희소성에 열광하며 신상품을 빠르게 경험하고 후기를 공유하고자 하는 특성에 ‘뷰티 고관여 고객’으로 통한다.

'상품 찜', '리뷰' 등 잘파세대로부터 빠른 속도로 쌓인 데이터는 신규 고객 유입과 브랜드 매출 성과로 이어져 다수의 선론칭 성공 사례를 만들었다. 이는 곧 선론칭 참여 브랜드 확대와 상품력 강화로 연결돼 유저 쇼핑 만족도를 높이는 선순환을 구축했다는 분석이다.

조정민 에이블리 뷰티실장은 "에이블리는 평소 다양한 SNS를 활용해 적극적으로 신상 화장품을 탐색하는 잘파세대 유저층이 '오픈런'하는 대표 뷰티 선론칭 채널로 부상했다"며, "앞으로도 유저가 트렌디한 신상품을 가장 먼저 만나볼 수 있는 채널이자 뷰티 브랜드가 빠르게 상품력을 검증받을 수 있는 플랫폼으로 입지를 굳힐 것이다"고 밝혔다.