동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 정품과 유사 제품 그리고 모조 제품의 차이를 설명할 때에 종종 응용하는 사진이다. 모조품이 출현했다는 징후는 아마도 어느 정도 인지도를 확보했기 때문에 발생하는 것이 아닌가. 이 얼마나 즐거운 일인지! 단 하루만! 그 후로는 영업, 마케팅 전략의 대폭적인 수정이 필요해질 것이다. 실제로 초기 유사품이 출현했을 때에 나 또한 매우 흥분이 됐던 기억이 난다. 그러나 이 모조품의 단속에는 상당한 어려움이 따른다. 실질적으로 모조품을 생산하는 공장을
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 방문판매, 즉 인적판매 제도는 중국에서는 신고제가 아닌 허가제다. 중앙정부의 허가 요건도매우 까다로워 이를 충족시키기에는 상당한 난관에 부딪치게 된다. 90년대 후반은 이러한 방문판매 제도에 대한 제도적, 법적인 부분이 다소 미비한 시기였다. 물론 ○○○에서도 초기에는 이러한 방문판매 제도를 운영했다. 미비한 법적 근거 하에서 첫 시도였으나 그 목적은 명확했다. 즉, 방문판매 제도를 통해 유통 체제를 확립하고자 한 게 아니라이를 통해 특정지역에서
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국 비즈니스를 경험한 많은 사람들 중에는 중국의 노래방을 경험한 이가 많을 것이다. 단순히 접대 또는 단체 회식의 일환으로 다니는 그곳에도 화장품 소비자는 존재하는 것이다. 최소한 자사 제품의 구전 효과라도 확산하고자 하는 다양한 전략을 구사해 본 경험을 소개하고자 한다. 중국 소비 시장 개척(구전활동) 어찌하면 노래방의 많은 도우미들에게 자사 제품을 알리는 전달자 역할을 하게 할까라는 방법이 있다. 먼저 개사곡을 만들어 이들에게 부르게 했던
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 북경매리스 본사의 서비스를 한국에서도 쉽게 받을 수 있게 됐다. 이는 2015년부터 한국지사가 설립되면서 한국 화장품 업계에 중국 화장품 시장 진출 발판을 마련했기 때문이다. 북경매리스 한국지사는 2015년부터 시작해올해 4년째를 맞고 있다. 한국 화장품이 중국 시장에 진출하기 위해 빠르고 안전하게, 그리고 정확하게 진출하기 위해 CFDA 행정허가가 필수적이다. 북경매리스 한국지사는 이런 역할을 하고 있다. 한국 화장품의 중국 CFDA 행정허가 승인업무를 위해 노력하고 있는 이용준 지사장을 만나 북경매리스한국지사에 대해 알아 보았다. 북경매리스 한국지사는 어떤 업무를 중점적으로 수행하고 있는가? 먼저 북경매리스는 임상시험부, 화장품부, 컨설팅부 등 전문부서로 전문화된 서비스를 제공하는 CFDA 행정허가 인증 대행업체다. 2008년 북경에서 본사가 설립되고 2015년 10월 한국사무소를 개설했다. 북경매리스는 다변하는 중국 CFDA 위생허가 법규에 신속하고 정확한 대응해 신뢰를 쌓아 전문성을 인정받고 있다. 한국지사는 화장품과 의료기기 행정허가 업무대행으로 한국 업체들의 중국 시장 진출과 등록을 돕기 위해 한국 기업을 위
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 중국 북경매리스 그룹의 주요 업무는 화장품 행정허가 등록, 의료기기 행정허가 등록 등이 있다. 북경매리스가 올해 10주년을 맞아 업계에서 상위 클래스로 인정될 수 있었던 것은 전문지식을 갖춘 맴버들의 활약 때문이다. 북경매리스 맴버들은 중국 CFDA 관련해 5년부터 10년 정도의 경력을 가지고 업무의 전문성을 확보하고 있는 등강한 자부심을 가지고 있다. 북경매리스의 주요 업무를 알아보기 위해 북경매리스 ‘어벤져스’ 멤버들을 만났다. 마케팅부 궈밍샤오(郭明枭) 팀장 마케팅부의 주요 업무가 무엇인가? 북경매리스 마케팅부는 고객의 수요에 맞춘 맞춤형 컨설팅을 제공하고 고객과의 소통, 단계별 컨설팅 업무를 위주로 하고 있다. 화장품 CFDA 행정허가 등록과 실험시행 절차에 대한 컨설팅을 돕는다. 컨설팅은 온라인과 전화상담, 직접 면담 등 다양한 방식으로 진행된다. 또 고객사 제품의 상품 시장 전략을 계획해 주며 시장 유통망을 모색한다. 시장 조사와 유사 제품 조사, 그리고 앞으로 전망 등 시장 변화에 민감해야 하며 시장 통계 수치와 정확한 판단할 줄 알아야 한다. 앞으로 마케팅 방향과 미래 계획이 있는지? 의료기기와 화장
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 광고의 목적은 신규 고객의 창출과 기존 고객의 로열티 제고, 신뢰도 확보일 것이다. 후자, 즉 고객 로열티를 어떻게 제고시킬 것인가? 또 최소의 투자 지출로 최대의 인지도와 충성도를 높일 수 있도록 전략을 수립하는 것이 중요한 신규 시장 개척의 요소일 것이다. 여기서 중국의 '꽌시 문화'에 대한 이해가 우선시되어야 할 것이다. 꽌시 문화는 긍정적 부문과 부정적 부문의 양면성을 동시에 지니고 있다고 생각한다. 흔히들 대정부 기관 등 공공 기관의 꽌
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 중국 CFDA 행정허가는 중국 화장품 법규를 따르고 있지만 매년 새로운 변동 사항이 생긴다. 새로운 변동사항이 발표될 때마다 CFDA 행정허가 등록절차를 밟고 있는 기업들에게는 크고 작은 손실을 일으키는 경우가 많다. 또 한국의 화장품 법규와중국의 화장품 법규가 많이 다르기 때문에 더욱 큰 어려움을 겪는다. 한국의 화장품은 원료 사용에 있어 폭이 넓지만 중국에서 사용할 수 있는 원료는 폭이 제한적이다. 중국에서 화장품 사용금지 원료 목록이 있어 원료 부분에서 각별히 신경을 써야 한다. 스으웨 중국 CFDA 심사위원은 매리스그룹의 10년된 자문단이며 매년 북경매리스에 정부 동향과 화장품 동향 교육을 실시하고있다. 또 어린이 화장품 전문가로 어린이 화장품 대가 중 한 사람으로 평가받고 있다. 중국 CFDA 심사위원으로 화장품 관리감독 심사 조사를 담당하고 있는 스으웨 심사위원은 실무에서 배우는 법률과 한국 기업들이 자주 발생하는 문제점 등을 중심으로한국 기업들이 CFDA 행정허가 과정에서 오류를 줄었으면 하는 취지로본지와 인터뷰를 직접 진행했다. 한국 화장품 회사들이 중국 CFDA 행정허가 등록 절차 시 자주 범하는 오류는
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 일반적으로 브랜드를 시장에 도입할 때에는 도입 전, 도입 시점, 그리고 마지막으로 도입 후의 3단계에 걸친 주도면밀한 시나리오를 사전에 준비하여야 한다. 도입 전에는 우선 시장조사를 통한 소비자 니즈((needs) 파악, 그리고 경쟁 환경 조사를 비롯한 트렌드 변화 추세들을 분석해 도입 브랜드를 결정하게 된다. 이러한 시장 환경 분석을 통해 브랜드 도입을 결정하게 되면 브랜드 네이밍의 단계에서 반드시 상표 등록 가능 여부를 사전에 파악해 지적재산권
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 북경매리스그룹(Maris Group)은 북경매리스(迈瑞生) 본사, 북경매리스(迈瑞思) 무역회사, 북경매리스(迈瑞捷) 과학기술발전유한회사, 매리스홍콩유한회사, 매리스 한국지사를 보유하고 있는 그룹이다. 현재 중국 베이징과 상하이, 타이완, 창사, 스쟈좡, 티엔진, 따리옌, 선양, 한국, 신쟝 등 총 12개 지역의 사무소를 운영하고있다. 북경매리스그룹은 중국 국가시장감독관리총국(CFDA) 관련 법규 컨설팅과 관련 상품 등록 서비스를 제공하는 기업이다. 매리스그룹은 2008년 설립되어 중국 CFDA 의료기기 허가등록, 의료기기 임상시험, 화장품 CFDA 행정허가 등록서비스를 메인으로 두고 있다. 2016년 대한화장품협회가 중국화장품 위생허가대행기관으로 등재된 전문기업으로 한국과 중국의 화장품 행정허가의 교두보 역할을 하고 있다. 북경매리스 본사의 업무와 앞으로의 방향에 대해 북경매리스 본사 왕양(王阳) 대표와 직접 인터뷰를 진행했다. 북경매리스의 주요 업무는 무엇인가요. 회사 전체적인 업무는 총 4가지이며 컨설팅과 CFDA 행정허가 등록대행이 북경매리스의 메인 서비스다. 첫 번째는 의료기기 CFDA 컨설팅과 등록대행이고
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 8월 31일 중국 제13회 전국인민대표대회 상무위원회 제5차 회의에서 ‘중화인민공화국 전자상거래법’이 통과되며 총 7개장 89개 조항으로 구성된 전자상거래법이 2019년 1월 1일부터 시행된다. 코트라 자료에 따르면 이번 전가상거래법이 새롭게 바뀐 상황에 대해 전인대 재정경제위원회 인중칭(尹中卿) 부주임위원은 “전자상거래법이 내용이 많고 복잡할 뿐더러 관련되는 분야가 많고 새로운 내용이 계속 파생되었기 때문에 기타 법률 대비 오랜 시간에 걸쳐 신중하게 심의가 이뤄졌다”고 밝혔다. 이번 전자상거래법에는 전자상거래 경영자, 계약체결과 이행, 분쟁해결, 전자상거래 촉진과 법률책임 등 5가지 분야에 대해 명확하게 규정했다. 첫 번째 주요 내용은 웨이상과 방송판매 등도 전자상거래 경영자 범주에 포함에 시킨다는 것이다. 산업의 발전에 따라 소비자들의 제품 구매 수단에 큰 변화가 있었으며 타오바오, 징둥, 샤오홍수 등 플랫폼 외 위챗 모멘트, 생방송 등 방식으로도 판매가 이루어지고 있다. 법률상 전자상거래 경영자는 인터넷 등 정보네트워크에서 상품판매나 서비스 업종에 종사하는 자연인, 법인, 비법인조직을 일컫다. 이번 법규에서는 전
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 스트리트 컬처 브랜드 토니모리가 업종 간 장벽을 깨고 삼양식품과 협업해 콜라보레이션 끝판왕 ‘불타는에디션’을 출시했다. 토니모리가 ‘불타는에디션 : 화끈한 꼴라보’라는 슬로건으로 선보인 이번 콜라보레이션은 화장품과 불닭볶음면의 결합이라는 파격적인 컨셉으로 소비자들에게 신선한 재미를 선사하고 있다. 특히 식욕을 불러일으킨다는 뜻의 유행어인 위꼴을 연상하는 꼴라보를 문구에 차용해 너무 맛있어 보여 먹고 싶을 만큼 리얼한 패키징이라는 의미를 강조했다. 토니모리는 이번 콜라보레이션을 통해 극한의 매운 맛을 컨셉으로 소비자들 사이에서 핫템으로 떠오른 삼양식품의 불닭볶음면의 특징을 토니모리만의 유쾌하고 참신한 아이디어로 풀어냈다. 불닭볶음면의 컵라면 용기와 봉지 라면 등을 패키지로 접목하는 것은 물론 소스의 색상과 제형을 반영하거나 라면스프 모양의 용기에 화장품 액상 리필품을 담기도 했다. 디자인부터 제품 사용법까지 토니모리 특유의 유니크함이 묻어나 소비자의 구매욕구와 소장욕구를 동시에 자극한다. 이번 시즌 한정판으로 출시되는 불타는에디션 : 화끈한 꼴라보는 커버 쿠션, 립 틴트, 블러셔, 립케어 스틱 등 5종이다. 대표 제품으
10대는 유튜브로 검색한다고? 10대는 페이스북으로 메신저를 보낸다고? 디지털 네이티브(Digital Native)라 불리는 10대는 20~40대와 달리 주로 사용하는 서비스가 다르며같은 서비스를 써도 사용하는 기능이 많이 달랐다.10대가 타 연령 대비 많이 이용하는 서비스를 살펴 보면 소셜미디어는 ‘유튜브’, ‘페이스북’으로 나타났다. 모바일 쇼핑은 ‘스타일 쉐어’, ‘지그재그’를 많이 이용하며 ‘카카오페이’, ‘토스’로 많이 결제하고 있다. 사실 10대는 지금 당장 소비를 많이 하는 소비층이라고 보기는 힘들다. 하지만10대의 모바일 이용행태에 주목해야 하는 이유는 이들이 커서 소비의 메인스트림이 됐을 때 얼마나 다양한 행태를 보일 것인지 고민하고 예측할 필요가 있기 때문이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 정현진 기자] 오픈서베이 팀의 ‘10대 모바일 이용행태 트렌드 리포트’는 10대들의 모바일 이용행태를 파악하기 위해 소셜미디어, 모바일 쇼핑, 메신저 앱, 그리고 정보 탐색 이용행태를 중심으로 조사 분석했다. 이번 조사는 오픈서베이 패널 중조사 대상에 해당하는 응답자를 선정해 모바일 어플리케이션으로 응답을 수집하는 모바일 서베이로 진행
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 2018년 상반기를 마무리하며 중국 뷰티 플랫폼 핀관왕에서 '상반기 품절 대란 화장품'을 발표했다. 핀관왕은 총 11개 화장품을 '품절 대란'제품으로 선정했다.이중 7개 제품이 한국 화장품이었다. 품절 대란 화장품 선정은 출시되자 마자 선풍적인 인기를 얻어단기간에 품절이된 제품들이다. 말 그대로 출시되자마자 구매자가 몰려 제품이 동이나는 제품들이다. 이들 제품은 대부분 마스크팩 제품들이 많았으며 한국에서 유명세을 얻고 있는 중국 출신 아이돌을 모델로 기용해 폭발적인 인기를 얻고 있다는 점이다. 첫 번째 품절 대란 화장품은 양성탕 자작나무 보습 마스크팩(养生堂桦树汁补水保湿面膜)이다. 양성탕은 천연 자작나무 추출물 스킨케어 제품을 만들기 위해 3년을 연구개발에 매진했다. 이 마스크팩은 순수 100% 자작나무 추출물로 높은 퀄리티와 좋은 기능성으로 많은 사람들의 사랑을 받고 있다. 양성탕 자작나무 보습 마스크팩은 스타 마케팅으로 중국판 프로듀스 101 우상연습생(偶像练习生)에서 데뷔한 차이쉬쿤(蔡徐坤)을 모델로 발탁하며, 온라인 라이브 판매 이벤트 중 1초에 50만 장 판매 기록을 세웠다. 또 올해 6월 1일 진행한 618
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] SBS 월화드라마 ‘서른이지만 열일곱입니다’에서 ‘차단男’ 양세종(공우진 역)이 사용한 리더스코스메틱의 ‘메디유 아미노 더블 모이스처 마스크’가 방영 이후 ‘양세종 동안 수분팩’으로 불리며 주목받고 있다. 8월 3일 방송된 21회에서는 야근으로 지친 양세종이 바쁜 시간을 쪼개가며 피부 관리를 하는 장면이 그려졌다. 이도현(동해범 역)은 뮤직 페스티벌 준비로 한시가 바쁜 양세종의 피부까지 챙기는 살뜰한 조카 역할을 톡톡히 해냈다. 코치결혼식을 앞둔 조카와 중요한 업무로 바쁜 삼촌이 정답게 마스크팩을 하며 피부관리를 하며 브로맨스 케미를 과시했다. 이 날 방송에서 양세종이 사용한 팩은 리더스코스메틱의 메디유 아미노 더블 모이스처 마스크로, 스테디셀러인 메디유 아미노 모이스처 마스크에 앰플을 추가해 보습 기능을 강화한 제품이다. 방송 이후 '양세종 동안 수분팩'이라는 애칭으로 시청자들의 관심을 끌었다. 사용 전마스크팩에 달린 앰플 포켓을 터트려 섞어 쓰는 블렌딩 마스크로 17가지 천연 아미노산 콤플렉스가 함유돼 보습력과 흡수력을 모두 갖췄다. 월화극 1위를 차지하고 있는 ‘서른이지만’은 색다른 소재와 가슴 따뜻해지는 달달한
[코스인코리아닷컴 정현진 기자] 오는 9월 17일 중국 뷰티타운에서 ‘제4회 화장품 업계 리더스 서밋(化妆品行业领袖峰会, the Cosmetics Industry Leaders Summit)을 개최한다. 이번 서밋은 중국 우싱구 인민정부 우싱뷰티타운관리위원회에서 주최하고 우싱구 다이시진 인민정부에서 주관한다. 이번서밋은 ‘혁신, 협력, 친환경, 개방, 공유’의 5대 발전 이념에 따라 ‘새로운 청사진, 새로운 트렌드’ 주제로 중국 시간 오전 9시 30분부터 오후 6시까지 진행된다. 오전 서밋은 새로운 청사진 발표회로 ▲뷰티타운 2기 계획 발표 ▲중점 프로젝트 계약 조인식 ▲뷰티타운 방문이 이뤄진다. 중국 시간 오후 2시 30분부터는 신시대 뷰티경제시스템 주제 포럼으로 ▲각국 업계 데이트 보고 ▲뷰티산업 인력 양성 전략 ▲중국 시장 채널에 대한 연구 ▲헬스산업의 새로운 온라인 플랫폼 등 화장품 산업의 지속성장과 미래 방향에 대해 발표를 한다. 중국뷰티타운 관계자는 “이번 서미트를 통해 업계의 최신 정보가 정확하고 빠르게 공유됐으면 좋겠고 많은 업체들이 참여해 같이 가치를 만들어 가며 더 나은 브랜드와 제품이 만들어지는 기회가 됐으면 좋겠다”고 전했다.
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