동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 정품과 유사 제품 그리고 모조 제품의 차이를 설명할 때에 종종 응용하는 사진이다. 모조품이 출현했다는 징후는 아마도 어느 정도 인지도를 확보했기 때문에 발생하는 것이 아닌가. 이 얼마나 즐거운 일인지! 단 하루만! 그 후로는 영업, 마케팅 전략의 대폭적인 수정이 필요해질 것이다. 실제로 초기 유사품이 출현했을 때에 나 또한 매우 흥분이 됐던 기억이 난다. 그러나 이 모조품의 단속에는 상당한 어려움이 따른다. 실질적으로 모조품을 생산하는 공장을…
[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 최근 화학제품에 대한 불신이 늘어나면서 성분과 제조 과정을 확인하는 소비자가 늘고 있다. 이에 따라 천연, 유기농, 발효 화장품에 대한 관심도 높아지고 있다. 빅데이터 분석 전문기관 인사이트코리아는 빅데이터 분석을 통한 트렌드 보고서 ‘뷰티 디바이스 트렌드’의 일환으로 발효 화장품의 트렌드를 분석했다. 이번 보고서에서는 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG로 발효 화장품의 주요 성분과 제형, 기능, 브랜드 인식과 기대에 대해 알아 봤다. 발효 화장품 주요 성분 언급량 발효 화장품은 김치, 된장, 요거트 등 발효식품을 만드는 발효 방식을 응용한 화장품으로 자연주의, 천연, 친환경 등의 화장품 트렌드와도 무관하지 않다. 새로운 트렌드라기보다는 기존에 존재했던 화장품 카테고리이나 천연, 자연 성분을 강조하는 최근의 추세와 부합해 소비자들의 관심이 점차 높아지는 추세다. 발효 화장품은 크림, 로션, 에센스, 앰플 등 기초 화장품 제품의 기대 기능인 보습, 탄력 등과 연관돼 있다. 실제 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG으로 2017년 9월 1일부터 2018년 8월 31일까지 소셜 빅데이터(블로그)를 분석한…
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 방문판매, 즉 인적판매 제도는 중국에서는 신고제가 아닌 허가제다. 중앙정부의 허가 요건도매우 까다로워 이를 충족시키기에는 상당한 난관에 부딪치게 된다. 90년대 후반은 이러한 방문판매 제도에 대한 제도적, 법적인 부분이 다소 미비한 시기였다. 물론 ○○○에서도 초기에는 이러한 방문판매 제도를 운영했다. 미비한 법적 근거 하에서 첫 시도였으나 그 목적은 명확했다. 즉, 방문판매 제도를 통해 유통 체제를 확립하고자 한 게 아니라이를 통해 특정지역에서…
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국 비즈니스를 경험한 많은 사람들 중에는 중국의 노래방을 경험한 이가 많을 것이다. 단순히 접대 또는 단체 회식의 일환으로 다니는 그곳에도 화장품 소비자는 존재하는 것이다. 최소한 자사 제품의 구전 효과라도 확산하고자 하는 다양한 전략을 구사해 본 경험을 소개하고자 한다. 중국 소비 시장 개척(구전활동) 어찌하면 노래방의 많은 도우미들에게 자사 제품을 알리는 전달자 역할을 하게 할까라는 방법이 있다. 먼저 개사곡을 만들어 이들에게 부르게 했던…
[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 홈케어 시장의 확대와 더불어 소비자 곁으로 성큼 다가선 뷰티 디바이스가 화장품 업계의 새로운 성장동력으로 주목받고 있다. KOTRA에 따르면, 2017년 글로벌 뷰티 디바이스 시장 규모는 35억 6,700만 달러(한화 3조 9,754억원)로 매년 성장세를 지속하고 있다. 피부에 화장품이 더욱 깊게 스며들게 도와주는 보조적인 기능부터 이온이나 적외선 등을 이용해 직접적으로 피부에 영향을 주는 기능, 나아가 스마트폰 연동으로 지속적인 관리까지 가능한 뷰티 디바이스는 4차 산업혁명을 만나 더욱 정교해지고 있다. 그렇다면 소비자들이 뷰티 디바이스를 찾는 이유는 무엇일까? 빅데이터 분석 전문기관 인사이트코리아는 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG로 뷰티 디바이스 트렌드를 분석했다. 뷰티 디바이스 사용 부위 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG으로 2017년 1월 1일부터 2018년 8월 31일까지 소셜 빅데이터(블로그)를 분석한 결과 소비자들이 뷰티 디바이스를 사용하는 부위는 ‘얼굴’이 압도적이었다. 얼굴 가운데서도 코가 40%로 가장 많았고 눈 36%, 입 20%, 귀 4% 순으로 조사됐다. 인사이트코리아…
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 광고의 목적은 신규 고객의 창출과 기존 고객의 로열티 제고, 신뢰도 확보일 것이다. 후자, 즉 고객 로열티를 어떻게 제고시킬 것인가? 또 최소의 투자 지출로 최대의 인지도와 충성도를 높일 수 있도록 전략을 수립하는 것이 중요한 신규 시장 개척의 요소일 것이다. 여기서 중국의 '꽌시 문화'에 대한 이해가 우선시되어야 할 것이다. 꽌시 문화는 긍정적 부문과 부정적 부문의 양면성을 동시에 지니고 있다고 생각한다. 흔히들 대정부 기관 등 공공 기관의 꽌…
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 일반적으로 브랜드를 시장에 도입할 때에는 도입 전, 도입 시점, 그리고 마지막으로 도입 후의 3단계에 걸친 주도면밀한 시나리오를 사전에 준비하여야 한다. 도입 전에는 우선 시장조사를 통한 소비자 니즈((needs) 파악, 그리고 경쟁 환경 조사를 비롯한 트렌드 변화 추세들을 분석해 도입 브랜드를 결정하게 된다. 이러한 시장 환경 분석을 통해 브랜드 도입을 결정하게 되면 브랜드 네이밍의 단계에서 반드시 상표 등록 가능 여부를 사전에 파악해 지적재산권
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국 화장품 시장 진출에 있어서 브랜드의 중요성은 아무리강조해도 부족할 것이다. 브랜드 네이밍(중문 포함)과 상표 그리고 브랜드 포지셔닝과 상품 기획(허가 취득 고려)과 진출 전략 수립까지 일련의 과정에서 최종 종착지인 특정 브랜드로 안착시키기까지는 수많은 시행착오와 인고의 시간이 필요하다. 브랜드를 도입하기 위해 선행돼야 할 요소들은 시장조사부터 매우 다양하며 이의 진행은 뚝배기처럼 꾸준하게 이뤄져야 할 것이다. 특정 브랜드의 철학과 개념 그리…
[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 집에서도 간편하게, 피부과나 전문 숍에서 관리받은 듯한 효과를 누리는 홈케어에 대한 관심이 늘어나고 있다. 셀프 홈케어족이 늘어나면서 제품 출시가 이어지는 등 관련 시장도 들썩이는 모양새다. 소비자들은 왜 홈케어 화장품을 찾을까? 이에 대한 궁금증을 해소하기 위해 빅데이터 분석 전문기관 인사이트코리아는 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG로 홈케어 트렌드를 분석했다. 인사이트코리아 측은 “홈케어 트렌드 분석을 위해 소비자가 홈케어 화장품을 찾는 과정과 소비자의 라이프 스타일을 고려했다. ‘피부과 치료도 받아보고, 약도 처방받아 봤지만 이대론 안되겠다 싶어서’, ‘바쁜 일상 중에 피부과를 가기 힘들지만 자기 전에라도 관리하고 싶은’ 등 실용과 편함을 추구하는 소비심리에 맞는 홈케어 트렌드는 갑자기가 아닌 천천히, 그리고 깊게 스며든 트렌드”라고 말했다. 홈케어 화장품 월별 언급량 인사이트코리아가 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG으로 2017년 7월 1일부터 2018년 6월 30일까지의 소셜 빅데이터(블로그)를 분석한 결과 집에서 관리할 수 있는 홈케어 화장품의 소비가 증가하고 있는 것으로 나타났다.…
동북아시아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국의 소비 시장 진출을 꾀하는 전략적 마케팅의 대안으로 BOP 마케팅을 소개하고자 한다. BOP(Bottom of Pyramid)* 전략은 일반적인 화장품 브랜드의 런칭 패러다임인 TOP-DOWN형 전략의 반대 개념이라고 할 수 있다. 화장품 소비 시장이 빠른 성장 속도를 보이는 국가, 지역을 공략할 때에 효과적이다. BOP 모델을 브랜드 측면에서 보면 타깃 소비자층을 피라미드형 소득구조의 일반적인 형태에서 고소득층을 타깃으로 하는 브랜드가 아…
동북아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국 각 성의 규모를 쉽게 파악하는 방법은 차량 번호다. 알파벳 순서로 각 도시의 규모를 이해할 수 있다. 초기에는 도시 내 점을 찍는 방식으로 시장 개척을 개시했다. 그러나 각 지역에서 화장품 소매점(백화점 포함)은 그야말로 갑이다. 모든 거래 조건이 불리할 수밖에 없었다. 따라서 채택한 점의 전략이 도시 내에서 매출액과 지명도가 2위 또는 3위인 소매점을 찾아 협력 협상을 추진하는 것이다. 또 지역 내 유통상 발굴에서도 2~3위 업체와 협상을 진…
동북아에서 한국과 중국의 상호 간 협력과 경쟁을 날로 증가하고 있고 한중 간 정치, 경제, 사회 등 제반 관계 또 복잡하고 밀접하게 변화하고 있다. 특히 최근에는 사드 배치의 영향으로 한중 간 제반 관계가 정체된 시기도 있었지만 한국의 정권교체와 북한의 비핵화 움직임 등이 맞물려 중국과의 관계도 또다시 변화하고 있다. 1995년부터 20여 년을 중국에서 비즈니스를 진행한 김창용 사임당화장품 전무는 그동안 체득한 경험들을 시리즈로 공유하는 시간을 갖는다. 지난 한중 관계를 되새겨 보고 이를 통해 향후 화장품 업계가 나가야 할 방향을 제시할 예정이다. <편집자 주> [코스인코리아닷컴 김창용 편집위원] 중국 시장을 분석할 때에 전체 인구, 지역별 인구 분포와 경제 환경을 분석하는 거시적 환경 분석부터 시작한다. 더 나아가 이제는 좀 더 미시적이고 세분화한 시장 분석이 이뤄져야 할 것이다. 화장품 시장조사에서 가장 베이스적인 데이터가 소비자 특성에 대한 자료다. 소비자의 화장품 소비 동향 중 각 소비자의 피부 특성에 대한 조사는 상품 기획과 향후 전개할 마케팅 활동에 있어서 매우 중요한 요소다. 그런데 소비자의 피부 특성을 결정짓는 근본적 요소는 기…
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